TU PROPIO PROGRAMA DE VÍDEOS VIRALES

A medida que más y más mercados se vuelven receptivos a la aplicación de técnicas de marketing viral, la grabación de vídeos virales ha seguido evolucionando y ajustándose a más escenarios. Hay muchas razones por las que los vídeos funcionan tan bien como herramientas virales. Algunas buenas razones en las que uno puede pensar, son: El tema atrae a los espectadores. Se logra una compenetración inmediata que permite a los espectadores comprender y relacionarse con lo que ocurre en la grabación de vídeo. La grabación de vídeo es fácil de descargar y de distribuir.

Aunque a menudo las personas comparten un enlace a la grabación de vídeo, es posible que también deseen descargarla. El vídeo debe cargarse y distribuirse en sitios de vídeo populares como youtube.com o Google Video. La conclusión lógica del vídeo motiva un factor de admiración. Es decir, cuando los espectadores llegan al final del vídeo, ya están convencidos de la necesidad del producto y están dispuestos a averiguar cómo adquirirlo. Al mismo tiempo, ya han pensado en algunas personas que necesitan ver la grabación de vídeo y hacen planes para pasar la voz.

Tipos de vídeo

Los tres tipos de vídeos que suelen llamar la atención son el vídeo viral de entretenimiento, el vídeo viral informativo y el vídeo viral de conversación.

Ocasionalmente, se puede optar por el estilo cómico o satírico. Ocasionalmente, el estilo informativo funciona muy bien en entornos en los que se prevé un enfoque directo. Ejemplo: comercializar un producto informativo sobre un tema serio.

Los estilos conversacionales suelen incluir la utilización de testimonios relacionados con la forma en que el producto ayudó a las personas, y con frecuencia parece como si todo el mundo estuviera de pie manteniendo una conversación informal.

Mencionemos, por ejemplo, Ustream.tv., que es esencialmente un sitio donde usted es capaz de producir su propio programa de vídeo en directo. Lo bueno de él es que es libre de configurar y es una herramienta de marketing viral diferente que sólo puede conducir mucho tráfico a su negocio, y es muy fácil de conseguir haciendo. Todo lo que necesita es una cámara web básica que la mayoría de las computadoras portátiles traen preinstaladas.

Al ir a Ustream.tv, usted simplemente va a hacer clic en registrarse para empezar a usarlo, y simplemente producir su nueva cuenta, rellene esa información y usted va a obtener un correo electrónico con los detalles. Después de eso, inicie sesión en su cuenta de Ustream y grabe sobre su tema de preferencia: viajar, noticias, deportes, entretenimiento, negocios, ciencia aplicada, etcétera. O puedes poner su propio texto. Ustream es un sitio con mucho tráfico. Y, usted es capaz de programar igualmente sus mensajes aquí, sólo tiene que seguir todas las instrucciones en pantalla. Y cuando hayas terminado, sólo tienes que hacer clic en "Guardar cambios" y su programa de prueba estará en directo. Visite el sitio y examine todas las funciones.

De igual manera, podríamos mencionar otros Sitios, algunos muy conocidos, que usted podrá explorar y utilizarlos, sacando de ellos el mayor beneficio.

Llegue a una mayor audiencia
con el vídeo

Etiquetado y guiones

Un nuevo fenómeno de consumo se conoce como "etiquetado" o "folcsonomía" (abreviatura de folks y taxonomía). El etiquetado es poderoso porque los consumidores están creando una estructura organizativa para los contenidos de la red. Las folcsonomías no sólo permiten archivar contenidos con etiquetas, sino también compartirlos con otras personas archivándolos en una taxonomía global creada por ellos.

Algunos trucos

El etiquetado funciona así: a través de sitios como del.icio.us -un sitio web para compartir favoritos- y Flickr -un sitio web para compartir fotografías-, los consumidores se unen para clasificar el contenido de la red bajo determinadas palabras clave, o etiquetas.

Por ejemplo, una persona puede publicar fotos de su iPod en Flickr y archivarlas bajo la etiqueta "iPod". Ahora estas fotos no sólo son visibles bajo la etiqueta iPod del usuario individual, sino también bajo la etiqueta iPod de la comunidad, que muestra todas las imágenes que los consumidores están renderizando y archivando bajo la palabra clave.

El etiquetado se ha puesto de moda, ya que es un complemento natural de la búsqueda. Escriba la palabra "blogs" en Google y no sabrá si busca información sobre cómo crear un blog, cómo leer blogs o cualquier otra cosa. Aunque las etiquetas distan mucho de ser perfectas, los profesionales del marketing deberían utilizarlas para mantener el pulso del público general.

Comienza a suscribirte a canales RSS para controlar cómo los consumidores etiquetan la información relacionada con su producto, servicio, empresa o espacio web. Se trata de grupos de discusión vivos que están disponibles de forma gratuita, día tras día.

Una técnica de marketing viral consiste en utilizar un script "cuéntaselo a un amigo" en su sitio web. Se trata de un sencillo script de programación informática que puede adjuntar a la programación de su sitio web.

Normalmente, los scripts "Díselo a un amigo" se instalan en páginas en las que se publican contenidos multimedia para que una persona pueda enviarlos fácilmente a cualquiera de sus conocidos o seres queridos y hacerlo con rapidez.

Esencialmente, el script "Díselo a un amigo" es un script en el que una persona puede introducir su nombre, dirección de correo electrónico, la dirección de correo electrónico del destinatario y enviar los medios de comunicación a sus conocidos o seres queridos como si fuera un correo electrónico con un archivo adjunto. Una vez que el destinatario recibe el correo electrónico, no pensará que se trata de correo basura, ya que ve el nombre del remitente como alguien a quien reconoce y en quien confía.

Una vez abierto el correo, lo leerá, lo verá o lo reproducirá. En el correo electrónico se incluye una breve descripción de la empresa o el sitio web que patrocina el contenido multimedia enviado y un guión diferente para decírselo a un amigo. A continuación, el procedimiento comienza una vez más.

“Digaselo a un amigo” es un script realmente fácil y no requiere un método complicado de programación. Usted será capaz de simplemente copiar y pegar un guión y ponerlo en una página determinada. Utilice su motor de búsqueda favorito y escriba "Dígaselo a un amigo". Habrá muchos resultados. Los hay gratuitos y de pago. Sólo tiene que utilizar el que mejor se adapte a sus necesidades.

EL VÍDEO Y EL MARKETING VIRAL

Las presentaciones en vídeo se encuentran entre las herramientas más importantes que puedes desarrollar para su uso en el marketing viral. Las razones por las que un vídeo puede ser tan eficaz son muchas.

Herramienta visual. Como sabemos, son una herramienta visual y, una gran cantidad de personas son visuales en su forma de relacionarse con el mundo que les rodea. Incluso, las personas que tienen una orientación principalmente auditiva o cinestésica (sonido o tacto) suelen tener una fuerte orientación visual secundaria.

Son accesibles. Utilizando uno o dos de los formatos comunes, puede estar seguro de que prácticamente todo el mundo podrá ver los vídeos.

Tienen mucho impacto en poco tiempo. Algunos de los mejores vídeos promocionales no duran más de 30 segundos o un minuto. Esto significa que no hay muchas posibilidades de que el espectador pierda el interés antes de que llegues al punto principal. No siempre ocurre lo mismo con un informe o un texto enviado por correo electrónico.

Fácil manejo. Pueden marcarse como favoritos, enviarse por correo electrónico como archivos adjuntos y descargarse para su posterior distribución. En otras palabras, los vídeos se distribuyen fácilmente, lo que los hace ideales para compartirlos con los demás.

El uso del Vídeo Marketing te
ayuda a viralizar tu proyecto

Películas

Es importante señalar que un vídeo que se produce como parte de una campaña de marketing viral es bastante diferente de la mayoría de los vídeos que abundan en la red.

El objetivo principal es emocionar a los espectadores lo suficiente como para que decidan que tienen que comprar su producto o convertirse en un afiliado para que puedan empezar a obtener ingresos con su producto. Hay algunas cuestiones que debes tener siempre en cuenta para que tu vídeo no se convierta en un fracaso total.

Muchos creadores de vídeo principiantes cometerán inevitablemente uno de los siguientes errores al producir un vídeo viral:

Inundar al espectador con tanta estimulación sensorial que el mensaje se pierda bajo todos los bonitos extras. Los efectos especiales deben realzar el contenido, no ocultarlo.

No te pases con la demostración. Mantén el factor "lindo" al mínimo, a menos que estés promocionando un producto informativo sobre el cuidado de los gatitos.

Intenta evitar convertirte en un infomercial condensado. Piensa en los anuncios de 30 segundos que ha visto en el pasado y que iban directos al grano y mantenían tu atención: ése es el propósito que debes perseguir.

No utilices palabras que puedan ofender a los demás. Aunque esto pueda parecer de sentido común, es sorprendente la cantidad de vídeos orientados a la venta que se olvidan de ello.

No produzcas algo que vaya a ser anticuado dentro de un año. El hecho es que cuando una grabación de vídeo se convierte en viral, está ahí fuera difundiéndose de ahora en adelante. Si te basas en gran medida en puntos de referencia culturales que son claramente una denotación de una época concreta, corres el riesgo de desanimar a las personas, ya que creerán que el vídeo es antiguo y que el producto probablemente sea viejo y esté pasado de moda.

No publiques un vídeo hasta que estés completamente satisfecho con él. Recuerda que el vídeo te representa a ti y a tu producto. Si tienes dudas sobre el calibre o la estructura del vídeo, lo más probable es que los demás piensen lo mismo.

Cuando tengas tu concepto, tu guión principal y una gran idea de cómo escenificar la acción para el rodaje del vídeo, estarás listo para empezar la filmación digital propiamente dicha. Básicamente, tienes dos opciones cuando llegues a esta fase. Puedes hacerlo tú mismo o encargar el montaje a un profesional. Ambos enfoques tienen algunos pros y contras que debes tener en cuenta.

Muchos empresarios deciden montar sus propios vídeos de marketing viral. Y muchos de estos vídeos funcionan bien y generan mucha atención positiva, lo que se traduce en tráfico y ventas.

Las ventajas de hacer el vídeo uno mismo son, que tienes bajos costos de producción, no tienes que estar técnicamente preparado gracias a los avances tecnológicos y puedes cambiar cosas en el último momento. Sin embargo, es posible que te encuentres con problemas de mala calidad visual, que el equipo no sea muy bueno y que el vídeo en su conjunto parezca de aficionado.

Recurrir a un profesional para producir el vídeo puede ser la mejor opción en algunos casos. Un profesional puede tener varias ventajas a la hora de montar el vídeo. Al fin y al cabo, con su experiencia y sus herramientas de gama alta, obtendrá una calidad de producción impecable, el resultado en varios formatos y acceso a herramientas que tú no tienes.

Sin embargo, en el lado opuesto, el vídeo costará un poco, los cambios de última hora son difíciles o incluso imposibles de hacer, pierdes una cantidad importante de control original y todavía tienes que pagar, incluso si no te gusta el producto final.

GANE DINERO CON ARTÍCULOS: BANNERS DE ANUNCIOS

 Una forma de generar ingresos con artículos en tu blog o Sitio Web, es con Banners publicitarios colocados en tus artículos, los cuales, como hemos dicho en otros artículos, deben ser de calidad. Para ello, es importante promover eficazmente tu sitio para que atraiga a los clientes y puedan ver lo que tienes para ofrecer y que se cercioren de su calidad. Es así cómo, a través de los banners publicitarios podrías generar un ingreso pasivo.

CÓMO PUEDEN AYUDARLE LOS BANNERS

Los anuncios en banners pueden ayudar a atraer visitantes de otros sitios al suyo. Aunque las cuotas mensuales pueden ser caras para anunciarse en sitios de alto tráfico, al final puede ser más barato o pueden ser una forma más rápida de empezar a ver ingresos significativos de los esfuerzos de tu sitio web, en lugar de esperar a que las técnicas de SEO (Tráfico orgánico) lleven a tu propio sitio a los primeros lugares en los resultados de los motores de búsqueda. Aparte de pagar por anunciarse en el sitio de otra persona, también hay intercambios de banners gratuitos entre los que elegir. Veamos algunos pros y los contras de cada método de publicidad con banners:

Intercambio gratuito de banners

Los intercambios gratuitos de banners se producen cuando tú y otros sitios intercambian sus banners. El banner de ellos aparecerá en tu sitio y el tuyo en el de ellos. Aunque esta opción es gratuita, tiene dos problemas principales. En primer lugar, si deseas que tu banner aparezca en un número significativo de sitios, esto significará saturar tu propio sitio con estos banners. Esto podría incluso perjudicarte si gestionas un sitio web afiliado, ya que, en lugar de hacer clic en tus enlaces de afiliado, tus visitantes podrían hacer clic en tus enlaces de intercambio de banners. En segundo lugar, debes tener mucho cuidado con los tipos de sitios con los que intercambias banners. A algunos sitios les gusta reunir muchos banners para poder ser un directorio o portal y no tener que tener ningún contenido real. Estas "granjas de banners" o "granjas de enlaces" no harán nada positivo por tu sitio y, mientras tanto, tú les estarás aportando tráfico potencial.

Anuncios de pago

Como hemos visto antes, los anuncios de banner de pago cuestan dinero, pero a la larga te saldrán rentables si eliges los adecuados. Es necesario asegurarse de que el sitio produce la cantidad de tráfico que dicen y que tienen tu anuncio colocado de una manera que invite a los visitantes a hacer clic sin ser demasiado insistente. También debes elegir un sitio que no contenga demasiados banners en la misma página que el tuyo o que no tenga enlaces de la competencia en la misma página.

En definitiva, los banners publicitarios pueden acabar siendo rentables para tu sitio web si lo haces de la forma correcta. Si decides utilizar los banners como medio de marketing, ten en cuenta los consejos anteriores.

MANERAS PRÁCTICAS DE HACERSE VIRAL

Cuando estás buscando buen contenido para tu sitio de algún nicho, y que comúnmente buscas artículos que estén bien escritos y brinden información oportuna, la primera opción, como ya he mencionado en artículos anteriores, son los directorios de artículos. Los artículos son gratuitos, pero tú estás obligado a vincular tu sitio web al sitio web del autor, por lo que gratis, gratis, no lo es.

La segunda opción. Quieres artículos escritos por escritores profesionales, exclusivos para ti, la forma de conseguirlos es acudir a proveedores profesionales de artículos. Puedes hacer una búsqueda en Google y obtendrás muchos resultados de especialistas. Estas empresas o personas se ocupan de los artículos de etiqueta privada. Es aquel contenido que eres capaz de reclamar como propio ya que todos los derechos sobre el artículo te son vendidos por el escritor. Ahora, en lugar de anunciar a otra persona como la autoridad, si lo deseas, puedes demostrar a tus compradores que tú eres el propietario de ellos; esto es opcional y hay muchas formas de manejar este material, si eres creativo y tienes las habilidades para escribir y editar.

¿Deseas aprovechar al máximo el tráfico que recibes en tu sitio? Entonces, ¿por qué no ocuparse de que cada visitante a tu sitio reciba una suscripción gratuita a tu revista electrónica o boletín apenas entren a él?

Algunas ideas

Las revistas electrónicas son un ejemplo perfecto de marketing informativo. Ofrece algo valioso a cambio de nada. Ese valor que ofreces puede ser un conocimiento difícil de encontrar. Una oferta convincente de una revista electrónica combinada con una técnica fácil de "pasarla" como ésta, no sólo te permitirá aprovechar al máximo el valor de cada visitante de tu sitio, sino que también te proporcionará una lista de clientes potenciales listos y esperando para comprarte.

Con estrategias de Marketing
Viral, llegas a una mayor
audiencia

Uno de los atributos exitosos de un sitio web es mantener una revista electrónica, con la cual tú eres capaz de mantenerte en contacto con tus visitantes de la web a fin de mantener una relación confiable y de largo plazo con ellos a través de su correo electrónico regular, con esa base de suscriptores.

A continuación, descubrirás una forma atractiva y divertida de llegar a las personas utilizando una de las herramientas más increíbles que existen: Los juegos.

Si alguna vez has recibido un correo electrónico de un conocido con un enlace a un juego interesante o intrigante, formas parte de la creciente lista de destinatarios de los juegos virales, una herramienta de marketing en la red que cuenta con usuarios que envían una URL a otros para promocionar producto o empresa.

Las películas o imágenes virales pueden ser geniales y muy divertidas, pero la gente las ve una o dos veces y ya está. Si eres capaz de descubrir un concepto que sea fácil de entender, hacerlo divertido e increíblemente sencillo de utilizar y conseguir que tu usuario siga volviendo a por más, tendrás la oportunidad de exponerle un mayor número de veces a tu mensaje. Si eres capaz de añadir algo tan sencillo como llevar la situación para que el juego sea competitivo, conseguirás que la gente juegue una y otra vez. Los juegos poco convencionales tienen el mismo efecto.

Otra cosa de los juegos, a la que es difícil poner precio, es que puedes llegar a tu público objetivo con material relevante e intrigante para ellos con facilidad y, una vez puesto en marcha el juego, con muy poco trabajo.

Aunque la velocidad de conexión era un problema, la generalización de la conexión de banda ancha está acabando poco a poco con él. Los juegos tienen un gran potencial como herramienta viral, pero si se trata de una pequeña empresa, lo mejor es subcontratar a diseñadores.

El marketing viral consiste sencillamente en aprovechar la tendencia de una persona a compartir algo que le parece esclarecedor, entretenido y sorprendente, y el blogging es una de las formas en que se facilita el marketing viral.

El costo inicial de producción de un juego viral es superior al de otras técnicas de marketing viral, pero, en comparación con las campañas impresas, la compra de espacios publicitarios o los anuncios de radio o televisión, los juegos virales son una forma bastante rentable de llegar a tu mercado. En estos días, todo el mundo está blogueando y tú eres capaz de incorporar el blogging en tu marketing de ventas y tener mucho más éxito.

No es tan difícil de conseguir. Simplemente haz que sus clientes escriban entradas sobre los objetivos que han alcanzado utilizando tu producto, las grandes emociones que les ha dado, las preocupaciones e inquietudes que tu producto les ha quitado de sus vidas, lo mal que estaban sus vidas antes de comprarlo, cómo ha ayudado a otros en sus vidas, lo mucho mejor que están sus vidas desde que empezaron a utilizar tu producto, y así por el estilo.

Los clientes pueden actualizar su blog diaria, semanal o mensualmente. Dependerá de la frecuencia con la que utilicen el producto. Si les estás enseñando una habilidad, pueden escribir en el blog sus progresos.

Llega a tu audiencia con
Marketing Viral

Tienes que proporcionar a tus compradores un espacio en tu web para que escriban su entrada o comentario o pedirles que te envíen por correo electrónico las entradas del blog para que tú las publiques.

Las publicaciones pueden ser más persuasivas si los compradores incluyen perfiles personales, fotos, vídeos en red de ellos utilizando tu producto, audio en red de ellos hablando de tu producto, etc. Un blog en red probablemente superará a los testimonios comunes, ya que se actualiza constantemente y hace que la gente sienta más curiosidad por leerlo y confiar en que lo que se dice es cierto.

MARKETING VIRAL: UTILIZA EL CORREO ELECTRÓNICO

Todo el mundo desea que su mensaje de marketing sea viral, o que tenga una faceta viral y aprovechar al máximo su marketing. ¿Por qué no? Es gratuito y eficaz. La cuestión es que la mayoría de las personas no comprenden qué es lo que hace que su mensaje de marketing por correo electrónico sea digno de ser tenido en cuenta y que no sean pasados de largo.

La idea de construir un anuncio en el correo electrónico que se convierta en viral es realmente bastante simple. Pones algo en tu correo que las personas desearán compartir con sus seres queridos, conocidos y otras personas; algo que estarán deseosos de difundir.

Acerca de tu correo. Los mensajes deben percibirse como valiosos. La información, la investigación o los estudios cruciales u oportunos son ejemplos de contenidos que podrían considerarse susceptibles de ser transmitidos. Los contenidos interactivos, como los cuestionarios o algunos tipos de test, se transmiten porque son entretenidos.

Las experiencias multimedia se transmiten. El correo electrónico multimedia está recibiendo mucha atención últimamente. Algunas personas, y en ellas me incluyo, hablan continuamente de sus ventajas. Claro, requiere un poco más de tiempo e inversión económica, pero los mensajes tienen un atractivo excelente y se comparten con otras personas, que es el objetivo de la publicidad viral.

Conseguir que los destinatarios de tu correo electrónico de publicidad viral lo envíen a sus conocidos y colegas no es tan difícil como parece. La clave está en hacer que deseen compartirlo y, por tanto, compartir tu anuncio.

Un consejo: por muy buena que sea la oferta y por muy bueno que sea el mensaje, si el comprador visita tu sitio web y tiene una experiencia inferior a la prometida, te abandonará. Una de las grandes ventajas de la red es que las personas interesadas en un tema concreto pueden reunirse en alguna parte, sin necesidad de lugares espaciosos y de lujo, para compartir ideas, información y reseñas de productos como una comunidad especializada.

El Email Marketing una forma
de hacer viral tu información

Tu sitio debe tener un contenido excelente centrado directamente en estos nichos calientes de mercado. En lugar de vender a las masas, les vendes a las personas que están ansiosas de información y recursos relacionados con su interés particular y que tienen más probabilidades de comprar tus productos o servicios.

Para conseguirlo, tienes que identificarse como una autoridad en el campo al que te dedicas y eso tiene formas especiales para conseguirlo; una de las formas más utilizadas, sin ser la única, es publicando en tu sitio web, contenidos originales y útiles.

En la red abundan las ofertas de imágenes, música y vídeo y todos lo reconocemos; pero, la forma más eficaz de brindar información es, siempre ha sido y siempre lo será, el texto; claro está que acompañado con lo demás mencionado y bien utilizado, tiene resultados increíbles.

Consecuentemente, los artículos son el vehículo más útil y beneficioso. Si eres un buen autor, eres bueno para redactar; entonces lo tienes hecho, pues a través del correo, puedes dirigir a tu público a tu contenido. Pero si no eres un bueno para escribir, también hay una manera de lograr el objetivo. Hay muchos lugares ideales para conseguir contenido para agregar a tu sitio; pero te recuerdo que tiene que ser contenido de calidad y relacionado con tu nicho o nichos en los que trabajas. Hay escritores FreeLancer a quienes puedes pagarles para que creen tu contenido. Pero, te invito a que escribas tu contenido tú mismo, en el tema o temas que dominas; eso es muy gratificante.

Más en el próximo artículo sobre los nichos virales.

 

EL ZUMBIDO DEL MARKETING DIGITAL: LAS PEQUEÑAS HERRAMIENTAS

Allá por el año 1996, cuatro israelíes, dos de los cuales ni siquiera habían terminado el bachillerato, idearon un sistema de comunicación llamado ICQ (I Seek YOU). Después de su servicio en las fuerzas terrestres, los cuatro consiguieron trabajo en una tienda local de PC y por la noche trabajaban en el proyecto de sus sueños, referido a un programa para comunicarse fácilmente en la red de una manera muy rápida y llamaron a su empresa Mirabilis.

Debido a que el servicio de Internet era muy caro en Israel, se trasladaron a California y más tarde a Nueva York. Más de diez millones de usuarios de PC tardaron menos de dieciocho meses en descargar e instalar ICQ, el cual era gratuito.

Esos diez millones de personas habían oído hablar de ICQ gracias a la publicidad "de boca en boca" o lo que llamamos marketing viral o, también, Buzz marketing. Mirabilis dio un ‘no’ rotundo a Microsoft, pero aceptó una oferta de trescientos millones de dólares de AOL. ICQ alcanzó rápidamente los 100 millones de descargas y un millón de nuevos suscriptores cada semana.

El principio interesante de ICQ es su marketing pues, simplemente no hacían marketing. Todos sus esfuerzos se dirigían a inspirar a los usuarios para que corrieran la voz.

Una forma de hacerlo

Simplificando la difusión mediante la utilización del correo electrónico estándar que en el que le pides a tus amigos que se unan; pero también se puede ordenar al programa que escanee tu libreta de direcciones y envíe cartas de invitación a todos tus conocidos. Su idea era construir una herramienta que incluyera un mecanismo inherente para difundir el trabajo y, a continuación, simplemente dejarlo crecer.

Pero, ahora, vamos a ser más directos. Quizás tu no puedas producir un programa como Hotmail o ICQ; sin embargo, tus productos también pueden convertirse en virales y generar cantidades de suscriptores e ingresos. Veremos algunas formas en esta serie.

Los Libros Electrónicos o Digitales

¿Cómo se pueden utilizar los libros electrónicos como herramienta de marketing viral? Supongamos que vendes productos de cocina. Si en tu sitio web ofreces una descarga gratuita de un libro electrónico con recetas que requieren ingredientes que tu vendes, es muy probable que vendas más de los productos que distribuyes; y, aunque ése es el concepto primario, hay muchas maneras en que los libros electrónicos pueden ayudar a lograr una comercialización viral para tu negocio.

Si el libro electrónico que regalas en tu sitio web es excelente, informativo, divertido o incorpora información oportuna, el público pasará esa información a sus amigos y familiares y, por lo tanto, generará mucho más tráfico en tu sitio web. El costo de un libro electrónico es muy bajo, lo que lo convierte en una herramienta magnética para grandes y pequeños vendedores. El único costo es el tiempo y la creatividad, y las ventajas son infinitas.

Lógicamente, los libros electrónicos no tienen por qué ser, necesariamente, gratis; también pueden venderse. La clave para vender tus libros electrónicos es asegurarte de que valen el precio que cobras por ellos.

Utilice los Libros Electrónicos para
hacer su producto viral

 En la actualidad, muchos libros electrónicos vienen en formato PDF, ya que es muy fácil y rápido convertir un documento de texto al formato PDF. No es necesario que el documento se produzca primero en HTML. Un libro electrónico en PDF puede contener imágenes e hipervínculos a páginas web. Una de las mayores ventajas es que el formato PDF puede ser leído tanto por usuarios de Windows como de MAC.

En el próximo artículo aprenderemos a utilizar los correos electrónicos para producir una máquina viral que enfrente a tu competencia.

HABLEMOS SOBRE EL “ZUMBIDO” DEL MARKETING VIRAL

Hay algo que ocurre todos los días y es, el “ruido” del marketing viral que se produce a diario; en circunstancias normales, este ruido llega cuando menos te lo esperas. Nos referimos a los rumores, los susurros al oído, que son la base de ese ruido; esas pequeñas pinceladas de información que las personas comparten mientras degustas una taza de café o, algún suceso escandaloso que alguien acaba de ver y no puede esperar a describir; también, el increíble producto que acaba de comprar un conocido de un amigo; todos estos aspectos son el alma del ruido del marketing o marketing viral, según se quiera llamar.

Es indudable que todos sabemos lo que es un virus informático; se propaga de una computadora a otra en forma inimaginable. Pues, ahora, es el virus de la promoción, que se propaga a otros compradores y es como una epidemia de ventas de tu producto o servicio.

Puede ser ese botón que nos dice: "envíe esto por correo electrónico a un conocido", que debe hacer simplemente haciendo clic en él, o un par de palabras verbales de alguien realmente satisfecho, que susurran recomendaciones persuasivas a oídos dispuestos a escuchar. Puedes transmitir el mensaje de tu empresa a toda velocidad y sin costo alguno para ella o para tu negocio.

Aprovechando el ruido del
Marketing Viral harás crecer
tus ventas

Los foros de debate, los blogs, las listas de correo electrónico y los sitios web de reseñas de productos son las conversaciones que los consumidores mantienen y representan la mayor colección de publicidad boca a boca o “ruido” que jamás haya existido.

Ruido del ruido

Los fabricantes de productos y servicios empiezan a darse cuenta poco a poco de que lo que los informes elaborados por ellos dicen de sus productos y servicios no es tan importante como lo que los consumidores se dicen unos a otros, sobre ellos. De ahí el auge del marketing viral o el “boca a boca”.

Tal vez no conozcas las siguientes historias; hablemos de ellas. La historia del éxito del marketing viral de MSN Hotmail es prácticamente de dominio popular. En el año 1995, cuando Sabeer Bhatia y Jack Smith se dirigieron a la empresa de capital riesgo Draper Fisher & Jervetson con su idea de un servicio de correo electrónico gratuito, a la empresa le gustó el tema, pero se cuestionaba cómo lo harían, se preguntaba cómo atraerían miembros y crearían una empresa en torno a esto. Hoy en día hay más de treinta millones de miembros participantes.

La base de usuarios de Hotmail se desarrolló más rápido que cualquier empresa de medios de comunicación de la historia; más rápido, incluso, que CNN y AOL. Hotmail triplicó su tamaño en un solo año. La tasa actual de inscripción de nuevos miembros supera el millón por semana.

En su momento fue una medida muy atrevida, pues se generaba la duda sobre la resistencia de los usuarios para que se añadiera automáticamente al contenido de sus mensajes privados. Hotmail alimentó la idea marcando claramente el chip promocional.

Sin embargo, cada mensaje saliente transmitía un anuncio y un sutil respaldo implícito por parte del remitente. El destinatario reconocía que el remitente era un usuario de Hotmail y que esto nuevo del correo electrónico gratuito parecía funcionar para ellos. Cada nuevo usuario se convertía en un "vendedor" y el contenido se propagaba como un virus extremadamente contagioso.

Al final del día, la fórmula del éxito de Hotmail es bastante sencilla; ofrece las cualidades que los consumidores realmente desean en un servicio de correo electrónico: velocidad, fiabilidad y facilidad de uso, además de un excelente conjunto de características. Y ayudados por la fuerza del marketing viral, el resto, como se suele decir, es historia. La siguiente historia de éxito tiene que ver con una pequeña herramienta de comunicación que probablemente tenga en su computadora personal ahora mismo. Se la contamos en la siguiente historia.