APRENDA SOBRE MARKETING DIGITAL, EMPRENDEDURISMO, MENTALIDAD POSITIVA Y NEGOCIOS

Thursday, August 5, 2010

MERCADEO CON ARTÍCULOS

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Administrador de Empresas
Consultor Financiero
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

Con mucha frecuencia somos usuarios de los artículos que se encuentran en la red de internet y, sin duda, que nos son muy útiles en nuestro diario que hacer en los negocios y actividades de diferente naturaleza. Incluso, a veces se convierten en información de primera mano.

Pero, ¿Por qué tanta información accesible, útil y gratis? ¿Tiene eso algún sentido? Definitivamente sí. Antes que los usuarios de los artículos en internet, están quienes los escriben, llámense articulistas, escritores, publicistas o Copywriters. Es aquí donde encuentran sentido los artículos que leemos diariamente, ya que se es lo que ha dado origen al mercadeo con artículos o marketing con artículos.

¿Qué es el mercadeo con artículos?

En su forma más simple, el mercadeo con artículos es una forma de hacer publicidad. Para ello, el negocio o empresario que utilice este método debe contratar una persona que escriba los artículos que publicará o escribirlos el mismo empresario. Por lo general son artículos cortos con temas de interés que contienen entre 300 y 700 palabras, lo cual no es una regla.

El propósito de estos artículos es promocionar un producto o un negocio. El modelo consiste en distribuirlos y publicarlos de tal manera que puedan ser accesados por muchas personas en la red de internet, pudiéndose, en muchos casos, imprimirlos en papel. De esta manera el escritor podrá darse a conocer, juntamente con su negocio o producto.

Para este propósito, generalmente cada artículo escrito y publicado se complementa con un recuadro para la biografía y el perfil del autor, así como las referencias de contacto. Si a las personas les gustara el artículo podrán entrar en contacto con el autor o autora del artículo y crear vínculos de amistad y, quizás, comerciales, que permitan fortalecer y hacer crecer el negocio.

El mercadeo con artículos ha estado en uso desde hace ya mucho tiempo, pudiéndose ubicar su aparición en el surgimiento de la imprenta. Se publicaban principalmente (y aún en la actualidad se publican) en los “diarios”. Al inicio, era una ventaja para las empresas de “diarios”, las cuales tenían escasos presupuestos para pagar articulistas que le dieran contenido a esos medios de comunicación. Aún en la actualidad, se conceden espacios gratuitos para que las personas escriban artículos de diversa naturaleza.

En el caso de los artículos escritos y publicados en internet, estos pueden ser distribuidos en una cantidad ilimitada de sitios y medios, como son los llamados ‘directorios de artículos’, en el propio sitio web y en diferentes blogs. Pueden, a la vez, ser enviados directamente al correo de las personas que se encuentran suscritas a nuestras listas. ¿El propósito? Como ya se mencionó anteriormente, el propósito principal de estos artículos es hacer publicidad o promoción de un producto o un negocio en particular, mediante la inserción de enlaces a estos productos o sitios web.

Aun y cuando los artículos publicados en internet, son artículos gratis, hay que afirmar que los hay de muy buena calidad, con contenido actualizado y bien escritos, lo que le da mayor valor agregado a su autor, permitiéndole proyectarse y posicionarse en la red de internet, y lograr éxito en su negocio.

En realidad, la magia de los artículos está en su calidad. Nadie querrá cliquear un enlace de un artículo de muy mala calidad o, peor aún, de un artículo que es copia de otros. En la eventualidad de que sea leído y el lector logre llegar a los enlaces colocados en el mismo, se podría pensar que todo es de la misma calidad que la del artículo.

En caso contrario, un artículo de calidad, además de que invita a ser leído, provoca a cliquear los enlaces contenidos en él, generando mayor tráfico al sitio web direccionado. Esto, indudablemente, redunda en un crecimiento del negocio en internet, pudiendo realizar ventas a las visitas conducidas por lo artículos y, además, el escritor se va posicionando como un experto en una o más especialidades.

Un caso bastante especial es el de ‘Google Adsense’, sistema mediante el cual, el “Gigante” Google comparte sus ganancias con los propietarios de blogs, insertando anuncios publicitarios en los blogs de estos y permitiendo que el dueño del blog gane una pequeña porción por cada click que las personas hagan en dichos enlaces. Para lograr que las personas lleguen a sus blogs y hagan click en dichos enlaces para obtener una ganancia, los propietarios escriben artículos y los publican para lograr que su blog sea visitado, a la vez, colocará otros enlaces de su interés que le den la posibilidad de una venta, con su consecuente ganancia.

Existen varias ventajas de los artículos en línea sobre los artículos impresos, entre ellas destacan, la rapidez con que pueden llegar estos a los lectores, los lectores no tienen que pagar nada, como en el caso del artículo impreso, en el cual tendrá que pagar por el “diario”. Y, algo que destaca sobremanera es, su durabilidad o permanencia en la red.

Mientras que un artículo en un diario pronto podría desaparecer con la desaparición o deterioro del diario, los artículos en internet siempre estarán ahí y, si el lector lo desea, puede bajarlo a su computadora, grabarlo en cualquier dispositivo de almacenamiento y tenerlo a disposición cuando lo necesite.

Existen algunos ‘directorios de artículos’ de mucho renombre, entre los cuales se encuentran, por ejemplo, ezinearticles.com, goarticles.com, pero la verdad es que existen muchas alternativas que se pueden considerar y que son muy buenas; una de ellas es ‘articulo.org’, el cual además de estar en español, es de muy alta calidad.

Un consejo de nuestra parte es, que no sacrifiquemos la calidad de nuestros artículos. Escribamos y publiquemos siempre artículos de alta calidad, con información relevante y oportuna, y el uso de una adecuada ortografía y reglas gramaticales.

Con el auge de la Web 2.0 y sus ‘hijas’ las redes sociales, distribuir artículos se ha convertido en algo fácil y rápido. Basta con incluir un enlace del artículo en algunos de nuestros comentarios a artículos de otros escritores, y ya estará circulando nuestro artículo a través de la web. A la vez, la inserción de de enlaces a productos o sitios web que nos interesa sean vistos, hará que estos sean rápidamente conocidos y, si se trata de productos, puedan ser adquiridos por nuestros clientes.

Las formas de promocionar nuestros servicios o productos son muchas; sin embargo, si razones de tipo económico no nos permiten, en primera instancia, utilizar medios que son bastantes costosos, en el mercadeo con artículos, bien utilizado, tenemos una forma barata y eficaz de promoción que podemos aprovechar. Me atrevo a asegurar que esta forma de hacer publicidad tiene poco que envidiarle a otros métodos convencionales, sin menospreciar ninguno de ellos.

No debemos olvidar, no obstante, que la calidad y excelencia en nuestros artículos son parte de los componentes que harán de estos un factor decisivo en el éxito de nuestro negocio.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO


Thursday, July 15, 2010

El Liderazgo Enfocado A Objetivos

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Administrador de Empresas

La discusión no termina ¿el líder nace o se hace? No se trata de continuar con la discusión, ¿acaso importa tanto? Un líder lo es, haya nacido o haya sido creado. El liderazgo es una actitud y siempre podremos cambiar, mejorando, nuestra actitud.

Entonces no importa si el líder nace o si el líder se hace, lo importante del líder es, que es líder. Lo más importante no será de donde surgió el líder, sino que puede hacer este líder y más importante aún es preguntarnos y respondernos ¿puedo yo ser un líder?

Todo podemos ser líderes, y ser fuertes líderes. El líder no obliga a otros, inspira a otros, no conduce a la mediocridad, conduce a la excelencia, promueve la responsabilidad y sobre todo inspira confianza. La pregunta que cada quien debe plantearse es ¿puedo ser un líder que cumpla con estos puntos?

Algunas consideraciones que pueden ayudarnos

*.- El auto-control. Todo gran líder en la historia ha mostrado ser dueño de una gran autodisciplina y fuerza de voluntad. Solo así han podido enfocarse en el objetivo principal, en cada una de las etapas de su vida. Si personalmente no se tiene una meta y la disciplina y voluntad para lograrla, como se podrá liderar a otros para que obtengan las suyas.

*.- Llegar adonde se quiere llegar. Puede ser un gran reto, pero se requiere ser lo suficientemente disciplinado para llegar donde se quiere llegar y cuando se debe llegar. Se debe tener la fortaleza para resistir cualquier tentación y vencer todos los obstáculos que nos puedan hacer desistir. Como líder estás siendo un ejemplo para otros. Ten cuidado.

*. – Escoger con cuidado las respuestas emocionales. En ocasiones, el arte de callar los ‘pensamientos internos’ cuando no son apropiados, será necesario para poder ser un ejemplo positivo a quienes lideramos. Esos pensamientos internos son producto de las respuestas emocionales a estímulos internos o externos.

*.- Proyectar tus metas. Si aquellos que lideras no entienden completamente el principal objetivo de tu trabajo, no podrán compartir tu visión y tu forma de trabajo. Informa sobre cada uno de los pasos en el camino al logro de los objetivos a tu equipo, asegurándote que cada uno de ellos vaya en la misma dirección, y saben que esperas de ellos.

*.- Involucra a tu equipo, tanto en el proceso de planeamiento como en la implementación. Hacerlo así, le dará a cada quien un mayor sentido de pertenencia y por lo tanto mayor satisfacción de los resultados.

*.- Elogia bastante y haz críticas constructivas. La forma en que elogies y critiques a tus colaboradores, puede hacer la diferencia en tu habilidad para liderar efectivamente. Cuando alguien hace las cosas de forma incorrecta, haz críticas constructivas y hazlo en privado. Sugiere soluciones de cómo puede mejorar, y dedica tiempo a responder cualquier pregunta. Aceptarán tus aportes más gustosamente si saben que lo haces para ayudarlos y no para dañarlos.

*.- Elogia en público a las personas que hacen un excelente trabajo. Haciéndolo así le darás a tu colaborador un sentido de realización, y lo estarás motivando para hacer las cosas aún mejor.

*.- Conoce a tu personal. No se puede liderar un grupo de personas a menos que entendamos verdaderamente sus deseos, sueños, luchas, dolores y metas. Todas las buenas intenciones del mundo no tendrán sentido a menos que conozcas bien a las personas que trabajan para ti. Háblale a tu equipo y permite que te conozcan. Conociéndose mutuamente, hará que las relaciones se fortalezcan entre tú y tu equipo. Querrán ayudarte y apoyarte con mayor empeño, sabiendo que eres más que un jefe.

Sé su líder primero y luego su amigo. Como su líder, tendrás que tomar decisiones difíciles en muchas ocasiones, pero estas decisiones no pueden verse afectadas por relaciones personales.

*.- Haz el trabajo duro. En ocasiones, te tocará hacer el “trabajo feo” o, como se dice en Costa Rica, “bailar con la más fea”. En algún momento tendrás que tomar decisiones desagradables como realizar despidos, aplicar sanciones, sentar responsabilidad por algunas acciones de tus colaboradores y todo esto puede ser, en ocasiones, difícil. Como líder será tu responsabilidad manejar estas situaciones.

No importa cual sea tu rol como líder, confía en que siempre podrás ser un buen líder. Recuerda en primer lugar que para dirigir a otros se debe tener autodisciplina y autocontrol. No se debe olvidar que las acciones hablan más que las palabras.
Si quieres ganar el respeto de los demás, esfuérzate por ser un ejemplo en cada una de los aspectos de tu vida. Sé un verdadero líder, tu equipo de lo agradecerá.


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Monday, July 12, 2010

El Maravilloso Mundo De Los Blogs

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Administrador de Empresas
Consultor Financiero
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

El Maravilloso Mundo De Los Blogs

Si el lector ha tenido alguna experiencia con los blogs, o lo que yo llamo “El Maravilloso Mundo Del Blogging” no tendrá que preguntarme porqué me apasionan éstos. Pues sí, me apasiona el mundo del Blogging: trabajar con blogs, bloguear, crear blogs, escribir en blogs, promocionar en blogs, comentar en blogs.

He utilizado todas esas expresiones para describir con mayor amplitud el concepto de Blogging, término que utilizo con frecuencia en mis artículos, reportes y libros relacionados con el tema.

Cuando los blogs hicieron su aparición, era difícil que las personas de entonces se imaginaran cómo, una ‘simple’ herramienta (bitácora personal) para hablar sobre cosas elementales de la vida diaria, se pudiera convertir en una poderosa máquina para, además, hacer negocios en internet que les produjeran mucho dinero.

En efecto, al inicio de los blogs, con la Web 1.0, todo era muy estático, las personas escribían respecto de sí mismos, de sus asuntos personales y, eventualmente hablando de algún negocio, pero de manera muy personalizada, hasta que paulatinamente empezó a difundirse su uso, hasta llegar a una explosión asombrosa en el mundo de los negocios, principalmente con la aparición del concepto de la Web 2.0, que la dio dinamismo a la interacción en internet.

Hoy día, “todo el mundo” se encuentra blogueando e involucrando más personas en sus nichos de mercado. ¿Cómo lo logran? Mediante el Blogging, que le permite mirar dentro de sus negocios y aún dentro de sus actividades personales, aplicando mediante el uso de esta herramienta estrategias poderosas para llegar a una audiencia muy grande y a un nivel muy alto y profundo de sus vidas.

Ahora ha sido posible ayudar a los clientes potenciales a conocer más sobre los productos que se comercializan y recíprocamente conocer más sobre el cliente, sus necesidades y sus exigencias. Basta con ver las publicaciones en los blogs y la reacción mediante los comentarios que dejan las personas, para darse cuenta cómo, el público se ha “desnudado”, dándole más facilidad y fluidez a los negocios, con este valioso recurso, puesto a disposición de todas las personas.

Sin lugar a dudas, la popularidad que los blogs han ido ganando, trasciende la frontera de lo imaginable, al extremo de que no solamente se ha quedado en los límites “prediales” de las personas individuales y de los pequeños negocios, sino que han ‘invadido’ la privacidad comercial y empresarial de las grandes empresas y negocios.

Siendo así, no sería una mala idea que empieces tu actividad en el mundo de los blogs o la retomes si la has abandonado, renuévala, mejórala y dale un giro a tu negocio, mediante el “maravilloso mundo del Blogging”. Te aseguro que para que hagas esto, no necesitas que te convenza, bastará con una ligera mirada al “universo” web (red de internet) para que apruebes, la necesidad de empezar de inmediato a disfrutar de las bondades de los blogs.

Si pasas por alto lo que te digo en este corto artículo, no hará que el desarrollo de esta maravillosa actividad de los blogs se detenga ya que seguirá adelante cada día con más fuerza, pero sí podrías quedarte atrás de tu competencia y se dificultará más alcanzar el éxito en tu emprendimiento en internet.
Sin pretender exagerar te puedo asegurar que será como viajar en ‘carreta’ y ver los coches pasar a toda velocidad a nuestro lado

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO


¿COMO CONVERTIR UNA 'LISTA' EN UN 'ACTIVO'?

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia

¿Cómo convertir una lista en un activo?

Si queremos que nuestra 'lista' sea un ACTIVO, debemos lograr que ésta produzca ingresos o como se le llama en Finanzas, Flujos de Efectivo (Cash Flow en inglés). Pero ¿Cómo lograr que nuestra lista produzca los ingresos en el corto, mediano o largo plazo, que la convertirán en un ACTIVO?

En primer lugar debemos tener en cuenta que, por lo general, lo primero que se llega a tener en casi cualquier proyecto o emprendimiento en Internet que desarrollemos, es una LISTA DE SUSCRIPTORES. Por lo tanto, para que esa lista de suscriptores se convierta en una lista productiva y generadora de Ingresos, que la conviertan en un ACTIVO, ésta primeramente debe convertirse en una LISTA DE CLIENTES. Sí, son los clientes los que compran. Entonces debemos lograr que nuestros suscriptores se conviertan en clientes para que nos compren; una compra de un cliente es una venta nuestra y una venta es sinónimo de Ingreso. Este es otro concepto Contable, que trataremos en nuestros artículos, para no confundir ingresos con ganancias.

Lo bueno

Lo bueno de todo esto es, que en el Comercio Electrónico se han descubierto técnicas de marketing que han resultado efectivas para lograr que nuestros suscriptores se conviertan en clientes que compren nuestros productos o servicios. Vale decir que muchas de esas técnicas no son aún utilizadas en el comercio offline y, quizás, algunas serían poco efectivas al utilizarlas de la misma manera que se utilizan en Internet.

En este artículo vamos a enumerar algunas de las técnicas más utilizadas, inclusive por los expertos del comercio electrónico que, aunque con algunas variantes de un empresario a otro, todas conducen a lo mismo: Ganar clientes.

1.- Valiosos regalos. No debemos olvidar que, una de las primeras lecciones que recibimos de nuestros mentores es la necesidad de identificar un nicho que nos apasione, del que tengamos amplio conocimiento y que seamos capaces de manejar.

Con lo anterior en mente, le haremos valiosos regalos a nuestra 'lista' (nuestros suscriptores). Y, cuando decimos valiosos, deben ser valiosos. Recuerda que si regalas basura, tus suscriptores y potenciales futuros clientes creerán que vendes basura. Mientras que, si somos capaces de regalar productos de calidad, en la mente de nuestros suscriptores se creará un concepto (el cual debemos ratificar) de que, sin duda alguna, vendemos aún mayor calidad.

No regales algo que a ti no te gustaría que te regalaran. A las personas nos gusta que nos regalen. He visto como, muchos de nosotros cuando compramos una colonia fina o un perfume, solicitamos nos regalen las muestras que, aunque muy pequeñas, nos satisface recibirlas como regalo. Pero detestamos que nos regalen basura. Por ello, lo que no nos gusta a ni para nosotros, no debemos hacerlo con los demás y, menos aún, conociendo el alto efecto negativo que esto pueda tener. Repito, el que regala basura, proyectará la imagen de que vende basura. El que regala calidad, proyectará una imagen de que vende aún mayor calidad.

2.- Tráfico. Aún y cuando este factor podría parecer no ser específico para generación de clientes, lo es en el sentido de que entre más tráfico llegue a nuestro Sitio Web o a nuestro Blog, mayor cantidad de suscriptores lograremos y, a mayor cantidad de suscriptores, mayor posibilidad de clientes, utilizando los otros factores que venimos estudiando.

Ahora bien, conseguir tráfico a nuestro Sitio no tiene porqué ser tan difícil ni tan costoso, como muchas personas lo quieren hacer parecer. Tampoco debemos pensar que con solo desear tener tráfico a nuestras páginas, eso va a ocurrir, es decir, pensar que es sumamente fácil, como también algunas personas lo quieren presentar. Requiere trabajo y esfuerzo, pero repito, no es algo extremadamente difícil e inalcanzable.

Existen muchos métodos y técnicas para generación de tráfico, sin embargo, en este artículo mencionaremos solo algunos de ellos. Uno de los más simples y efectivos, consiste en el marketing mediante artículos.

=> El método del marketing mediante artículos se basa en escribir artículos utilizando la fórmula A.I.D.A. y suministrando información altamente útil pero algo "incompleta".

La fórmula A.I.D.A. es utilizada, tanto en inglés como en español:

A= Atención (Attention)
I= Interés (Interest)
D= Deseo (Desire)
A= Acción (Action)

Lo anterior quiere decir que, se debe captar la atención del lector, despertar su interés, provocarle un deseo y motivarlos a tomar acción.

En este caso, la acción será visitar nuestro Sitio Web, del cual pondremos el enlace en el 'recuadro de recursos' de nuestro artículo (Recuadro de recursos = espacio dedicado, en un artículo, para incorporar información acerca del autor y enlaces relevantes para que el lector visite).

Una vez escritos nuestros artículos los publicaremos en los "Directorios de Artículos", y en nuestro blog. Existen muchos directorios a los cuales someter nuestros artículos, algunos de ellos con reglas muy estrictas para publicar, principalmente en lo relacionado con duplicación de contenidos.

Se pueden publicar nuestros artículos en varios directorios, pero en algunos casos, como los es el de www.EzineArticles.com, se deberá tener el cuidado de publicar primero en él y esperar que el artículo sea aprobado para luego subirlo a otros directorios, ya que son altamente estrictos con la duplicación de contenidos.

Uno de los mejores directorios en español para publicar es Articulo.org.

=> Otros recursos que podemos utilizar para generar tráfico con el propósito de captar prospectos y convertirlos luego en clientes son: Twitter, YouTube, Digg, Facebook, etc.

=> Los proyectos o empresas conjuntas (Joint Ventures en inglés).

=> Búsqueda de afiliados

=> Otros

Se sabe que existe abundante cantidad de medios para conseguir tráfico de calidad gratis o a muy bajo costo....

Para ello, eso sí, se requiere de un ELEMENO muy importante:

3.- BUEN CONTENIDO. Si tus artículos son de un buen o excelente contenido se te facilitará llevar tráfico y más aún se te facilitará tener buen ranking en los buscadores y así conseguir aún más tráfico. Recuerda: Buena calidad de contenido y de productos = Más Tráfico. Más Tráfico = Más Prospectos. Más Prospectos = Más clientes. Más clientes = Más ventas. Más ventas = Más Ingresos. Más Ingresos = Más Ganancias. Más Ganancias = Mayor Libertad Financiera.

Recapitulemos. Necesitamos buen contenido para llevar tráfico a nuestro Sitio Web. Una vez que hayamos llevado tráfico a nuestra web, debemos tener preparados buenos regalos. Si quieres haz una prueba de generación de tráfico sin regalos en tu web y verás los resultados. En igual sentido, similares resultados se obtendrían pretender tener un buen posicionamiento en los motores de búsqueda sin un buen contenido.

El contenido, entonces, es la clave. Una vez que hayas atraído a las persoans a tu sitio web utilizando contenido de calidad y hayas capturado su correo electrónico con la promesa de darles más contenido de calidad, es hora de GENERAR ingresos.
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Saturday, July 10, 2010

IDEAS PARA AUMENTAR TUS COMISIONES DE AFILIADOS

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

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Veamos algunas formas muy sencillas para impulsar un negocio de afiliados y lograr generar mejores comisiones, lo cual es, el objetivo primordial en un negocio de afiliados.

En artículos anteriores he explicado que, el marketing de afiliados o mercadeo de afiliados es un sistema en el que no se requiere desarrollar un producto o ser dueño de un producto para vender, y a la vez, no se tiene que lidiar con aspectos como soporte al cliente, atención de quejas, devolución de dinero por cumplimiento de garantías, etc., todo esto es por cuenta del dueño, del producto que se está promocionando.

Si ya has escogido algún programa de afiliados del que quieres promocionar uno o más productos, el paso siguiente será, tomar todas las previsiones necesarias para obtener el máximo de comisiones posible, en el menor corto tiempo.

Para lograr lo anterior, aquí te doy algunas ideas que pueden ser útiles y darle un impulso a tu negocio de afiliado que podrían permitirte mejorar tus comisiones.

*.- Evalúa cual de los programas de afiliados a los que te has suscrito consideras que es el mejor o los mejores. Recuerda que hay diferentes programas y productos, así como condiciones y, solo tú, puedes decidir, cual consideras el mejor. Existen algunos indicadores que pueden ayudarte a realizar esta evaluación. Temas que son propios de un estudio especial. Por ejemplo: demanda del producto en el mercado, servicio y soporte dado por el dueño del producto, herramientas publicitarias provistas por el propietario, porcentaje de las comisiones pagadas, etc.

*.- Reduce el número de productos o programas escogidos a los que consideres mejores. Es importante que te enfoques en productos para los que tengas una audiencia o público con el que te gusta trabajar y, de preferencia, un mercado al que puedas llegar en un futuro con tu propio producto. Un nicho que sea, no solo de tu agrado, sino de tu dominio.

*.- Un aspecto que con frecuencia se pasa por alto o se le da poca importancia es, investigar sobre el récord del negocio o empresa en cuanto al pago de las comisiones a sus afiliados de manera cumplida. Actualmente es fácil hacer investigación al respecto, introduciendo en los buscadores el nombre del producto que se quiere promocionar y los términos pagos a afiliados. Es muy probable, si se está presentando la situación, encontrar quejas de usuarios que estén teniendo problemas con sus pagos en algún programa o producto. Si encuentras que la gente se está quejando, debes entonces considerar no ingresar a dicho programa. Claro que tendrás que ser paciente en la búsqueda y utilizar las mejores técnicas de búsqueda que conozcas ya que son abundantes los tipos de programas y productos que existen. Algunos negocios y empresarios ya son reconocidos en la red de internet y han demostrado ser serios y honestos, por lo que en estos casos te puedes evitar esa etapa del proceso. Tómate tu tiempo, ya que es tu negocio, donde invertirás tu tiempo y trabajo. No querrás desperdiciar ni lo uno ni lo otro.

*.- Participa en foros en los que se esté hablando sobre el tipo de producto que estás promocionando. No intentes hacer ventas directas. Solo conversa, “chatea” y, en el curso de la charla, puedes mencionar el producto que promocionas, quizás la persona o personas se interesen.

*.- Escribe artículos, reportes, mini-reportes y libros, donde pongas enlaces hacia el producto o programa que estás promocionando y regálalos. Estos enlaces serán al blog o sitio web del propietario del producto. En este punto recomiendo, capturar primero los datos de los visitantes, antes de dirigirlos al enlace de afiliado; esto con el propósito de que construyas tu propia lista.

Escoge un tema y un título en tus escritos que motiven al lector a descargarlo. Permite que lo regalen, solicitando que no se cambie el contenido del mismo. Así, el enlace del producto que estás promocionando llegará a más personas. Enviando tus artículos a los ‘directorios’ verás mejores resultados ya que serán leídos por una mayor audiencia.

*.- Únete a varios programas de afiliados y crea tu propio directorio de programas de afiliados en tu sitio web o blog. Es sumamente fácil hacer un directorio y luego promocionarlo con todos los programas incluidos. Así, las personas podrán escoger el producto de su preferencia.

*.- Crea tus propios anuncios y banners de los programas de afiliados, también es algo fácil y en Asesoría Virtual Integral, te estaremos suministrando información útil para que aprendas todas las técnicas necesarias para tu negocio. El propósito de crear tus propios anuncios y banners es adelantarte a la competencia. Recuerda que muchas personas estarán promocionando el mismo producto de afiliado que tú estás promocionando y de seguro estarán utilizando los anuncios y banners provistos por el dueño del producto. Tú puedes y debes, hacer la diferencia.

*.- Anuncia el producto que estás promocionando en la firma. Se refiere a la leyendo con la que acostumbras despedirte en tus artículos o correos electrónicos. En el artículo de este enlace, te explico lo que es una firma y cómo configurarla en G-Mail. Puedes utilizarlo en los correos que envías, en los foros y en los comentarios que dejas en otros blogs.

*.- Crea y publica un boletín gratis, relacionado con el tema del producto que promocionas. Basta con que el boletín sea altamente informativo. No tiene porqué ser una revista de lujo pero sí con contenido de calidad. Aprovéchalo para anunciar mediante enlaces, anuncios y banners, los programas de afiliados en los que estás. Publícalo en los directorios de boletines y también anúncialo en tu sitio web o blog.

*.- Los bonos. No te olvides de utilizar los bonos para ayudarte a vender los productos de afiliados. Recuerda que aún los agentes que visitan los consultorios médicos para promocionar algún medicamento, les regalan a los médicos muestras de medicinas, a veces muy valiosas y éstos a la vez, las regalan a su paciente, haciendo la cadena de promoción. Está comprobado que los bonos son un buen motivador para que las personas compren tu producto. Pero recuerda que no estás solo en el mercado, tienes competencia; por lo que, debes regalar bonos de calidad con el producto que estás vendiendo.

*.- Si puedes, empieza un sitio de membrecía. Esta es una gran oportunidad de ofrecerle a tus prospectos un bono, que consistirá en una membrecía gratis, por un tiempo determinado, si compran el producto a través de tu link de afiliado. Les puedes dar una membrecía gratis y que, una vez dentro, promocionen tus productos o programas de afiliados y recibir ellos algunos de los beneficios que ofrezcas en el sitio de membrecía como, capacitaciones, seminarios, “coachings”, publicar, etc.

La ventaja de un sitio de membrecía es que, además de servir como motivador para que tus clientes compren, dándoles un sentimiento de satisfacción por ser miembros de tu sitio y disfrutar de los beneficios, te permite a ti, mantenerte en contacto cercano con ellos.

*.- Los testimonios. Como ocurre en todas las cosas, el mal uso de algo, conlleva a la pérdida de valor de eso y es lo que ha ocurrido con el uso de los testimonios. Los testimonios que dejan los clientes o envían para ser publicados, son muy efectivos para lograr realizar ventas. Sin embargo, como ya lo he mencionado, han venido siendo mal utilizados, evidenciando en algunos casos, su falta de veracidad por una parte y algo que he evaluado personalmente es que, los testimonios muchas veces provienen de un mismo círculo de personas que son amigas entre sí y hasta socias en el mismo negocio.

Nunca utilices testimonios que no sean verídicos, o uno de quien no haya disfrutado del producto que estás promocionando y, te recomiendo que nunca recomiendes tú mismo, un producto que nunca hayas probado. Los negocios son de mucha seriedad, honestidad y responsabilidad.

*.- Un blog. Definitivamente, si estás promocionando productos de programas de afiliados un blog es lo que debes crear inmediatamente, si aún no lo tienes. Te servirá para dar información útil sobre el o los programas de afiliados que promocionas, además podrás colocar en él, los anuncios y demás material publicitario para el o los productos.

Las publicaciones en los blogs generan flujo de tráfico y consecuentes ventas ya que son indexados rápidamente por los motores de búsqueda. Aprovecha para ello tu blog. No subestimes el uso de las palabras claves apropiadas, relacionadas con los productos que estás promocionando.

*.- Tu lista de prospectos. Y no te olvides de construir tu lista de prospectos. Con los puntos analizados en los puntos anteriores ya tienes las bases para hacer esto. Basta con poner un ‘formulario’ en tu blog o sitio web para solicitar los datos de tus visitantes y lectores. La estrategia más efectiva que se ha utilizado para lograr que las personas se registren (aunque no es la única, y muchas personas se registran por el solo hecho de ver la calidad del sitio o blog) es dar regalos y bonos. Debes para ello, utilizar un buen auto respondedor que te permita capturar los datos de tu visitante. En nuestros próximos artículos trataremos sobre el uso de los ‘auto respondedores’. Por ahora, será suficiente con indicar que, con un ‘auto respondedor’, podrás programar varios correos con los respectivos bonos y regalos para que tu prospecto los reciba conforme a la programación.

La idea de esto es, que conforme recibe la información programada en tu auto respondedor, el prospecto pueda convertirse en un cliente (alguien que compra).

Por ahora, te dejo con estas ideas. Prueba algunas de ellas hasta lograr que te funcionen. No es necesario que las implementes todas a la vez. Escoge alguna de ellas y enfócate en su puesta en práctica. Pronto verás la diferencia en el cobro de tus comisiones.

Nos vemos en nuestro próximo artículo.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO


Friday, July 9, 2010

Consturyendo Una Lista De Suscriptores - Su Importancia

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

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Este tema es uno, bastante tratado en los artículos, reportes y libros electrónicos relacionados con los Negocios en Internet. Abundar sobre él, no obstante, no es negativo, por el contrario es importante, dada su relevancia.

Hay dos aspectos básicos en este tema: 1) Construir una lista con la mayor cantidad de suscriptores posible y 2) Darles seguimiento para convertirlos en clientes y mantenerlos como tales, una vez que la has construido.

Para algunos, un negocio en internet puede ser definido y valorado, por el tamaño de tu lista y la calidad de tus suscriptores, en tu respectivo mercado. Lo que, en Asesoría Virtual Integral compartimos solo relativamente y no de forma absoluta. Sin embargo, sin importar el grado o condición de verdad, sea relativa o absoluta, que tenga esta afirmación, lo cierto es que, la lista sí determina, en alto grado, el éxito y el valor de un negocio en internet. No importa lo que se venda, sea servicio o producto, lo cierto es que debe vendérsele a alguien y preferentemente venderlo una y otra vez, para tener éxito en un negocio.

Si bien es cierto que el ‘tamaño’ de la lista de suscriptores que tengamos en nuestro ‘haber’ es de gran importancia, en realidad el factor “tamaño” no es el más importante. Un factor muy importante lo constituye la calidad de los suscriptores de la lista. Aunque no ahondaré sobre este punto, sí es importante decir que la calidad de la lista estará determinada por diferentes factores y, a la vez, se puede medir de diferentes maneras, comenzando por la forma o motivo por el cual, las personas se suscribieron a tu lista.

Pero, en mi opinión, aún cuando se tenga una lista que pueda ser considerada de “baja calidad” (esto puede ser subjetivo y relativo), siempre puede lograrse que la misma se convierta en una lista de calidad. Aquí es donde entra en juego lo que denomino “el tratamiento de nuestra lista” que tiene que ver con lo que los expertos llaman “seguimiento”. Con base esto se puede afirmar que, en algún momento la calidad de una lista podría depender del dueño de la “lista” y no de la “lista” en sí misma.

Una de las mejores formas de asegurarnos que nuestra lista sea de calidad, o lo que los teóricos llaman una lista “responsiva”, es mantener una comunicación sobre una base regular, de tal manera que los suscriptores se conviertan en amigos y, a la vez, te consideren un amigo. Una persona en quien pueden confiar. Una lista de suscriptores, no debe entonces ser una lista de “extraños” para el dueño de ésta, ni éste, un “extraño” para ellos.

Analicemos, que se puede, entonces, en el contexto descrito anteriormente, entender por seguimiento a las listas, para no caer en algún tipo de confusión que pueda ser perjudicial para tu negocio.

Aplicado de forma particular a las listas de suscriptores, el seguimiento significa mantenerse en contacto con las personas que han llevado a cabo alguna acción en tu sitio web o blog. Tomar acción se refiere a la respuesta por parte de los visitantes o lectores de tu sitio web o blog ante alguna propuesta como: llenar un formulario de suscripción, suscribirse a un boletín, descargar de tu web, bonos y regalos o suscribirse a algún programa de afiliados que promocionas. Podrían ser suscriptores tomando acción mediante la compra de alguno de tus productos o servicios que ofreces, llenando una encuesta, registrándose para un seminario, un lanzamiento, etc.

El punto es: ¿cómo debe ser esa comunicación? Actualmente estoy suscrito a algunas listas a las que ingresé cuando empecé a conocer los negocios en internet hace ya algunos años y, he “aprendido” algunas cosas interesantes de parte de los dueños de estas listas, sobre las que aconsejo, para que no le ocurra a los emprendedores o empresarios serios de internet. Veamos algunos: 1.- El tratamiento que me dan en los correos que me envían, es el mismo que recibí hace tres años. Leo mensajes que van dirigidos a quien nunca ha tenido contacto con los negocios en internet. 2.- Todos sus mensajes tienen la intención de venderme algo. 3.- Sus mensajes son “copia” textual de lo que me dicen otras personas en sus correos. Podría seguir mencionando algunos aspectos de la forma en que algunos empresarios del internet dan seguimiento a sus listas.

Un tipo de seguimiento de este tipo, sin duda que no anima a permanecer en esas listas. Entonces te preguntarás, porqué me mantengo yo en ellas. Para mis propósitos como empresario, docente e investigador, lo considero obligatorio. De no ser así, no tendría, por ejemplo, qué escribir sobre este tema. Como consumidor, hace mucho tiempo me hubiera dado de baja y, de hecho, ya lo he hecho de muchas otras listas. Por el contrario, estoy en algunas listas, con cuyos propietarios hemos hecho una muy buena relación de amistad, su ‘tratamiento’ es excelente y, por lo tanto, aún les compro, cuando tengo alguna necesidad.

Algunos autores manifiestan que el seguimiento consiste, también, en contactar a las personas que han llevado a cabo alguna acción en nuestro sitio web o blog y recordarles acerca de ello. Sin embargo mi propuesta es: ¿cómo se los vas a recordar? ¿Crees que funcione decirles, recuerda que me compraste, cómprame más? O ¿hace un tiempo te suscribiste a mi lista, porqué no me has comprado? Creo que coincidimos en que no puede ser así; sin embargo, te aseguro que, poco más o poco menos, son algunas de las formas utilizadas por algunos empresarios en internet.

Toma nota. No estoy afirmando que parte del seguimiento no tenga como propósito realizar una venta, cuando no lo hayamos logrado aún. Lo que sí, pudiera ocurrir es que, si no me has convencido hasta ese momento, menos lo hagas con la forma en que me des seguimiento. El buen sentido y la imaginación, así como tu amor por tu negocio, te ayudarán a hacerlo de la forma más conveniente para tus propósitos. No dejes de intentar, propiciar una venta, pero hazlo de manera que sea efectivo, manteniendo siempre esa relación de amistad y confianza con los miembros de tus listas.

En realidad, el ‘seguimiento’, a los suscriptores o clientes de tus listas, es requisito indispensable en los negocios en internet y siempre tendrán un propósito interior de vender, lo que al fin y al cabo se persigue con todo negocio. Pero no se debe pasar por alto varias cosas:

1.- Los negocios no son solo ganancias económicas, traducidas a dólares. Son amistad, confianza, aporte social, etc.

2.- Cuando de aspectos económicos se trata, los negocios deben ser, ‘negocios rentables y sostenibles en el tiempo’. Se trata de hacer un cliente al que podamos ayudar cuantas veces nos necesite y no solo una vez.

3.- Para lograr lo anterior, se debe crear una buena imagen. Se debe inspirar confianza, haciendo que las personas confíen en ti como alguien que está ahí para ayudarle cuando te necesite y no solo para sacarle su dinero cuando tú lo necesitas. Creando este sentimiento en tus clientes o prospectos, querrán permanecer siempre ahí: EN TUS LISTAS.

Te espero en el próximo artículo y me gustaría tenerte como amigo en alguna de mis listas y ayudarte a iniciar un negocio o empresas en internet.
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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO


MERCADEO EFECTIVO MEDIANTE EL USO DE LOS BLOGS - Aspectos Básicos

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Licenciado en Docencia
Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

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El mercadeo mediante el uso de los blogs, o el ‘Blogging’ como frecuentemente le llamo (por su nombre en inglés), es una actividad que da muchas satisfacciones personales de carácter socio-afectivo, sin pasar por alto la satisfacción económica cuando se usa como medio para promocionar un negocio.

Con excepción de las personas que no utilizan la internet, prácticamente toda persona está familiarizada, de alguna manera, con el término blog y, quizás, con lo que estos representan.

La razón de esto es que su uso se ha extendido en la red y cada día sigue creciendo de manera asombrosa. Incluso, muchos de los sitios web más grandes que encontramos en la web, en realidad son blogs, es decir están construidos bajo la figura de un blog. Y si hacemos una investigación nos daremos cuenta que sus propietarios tienen diariamente gran cantidad de visitantes a dichos blogs. Nosotros mismo, quizás, visitamos dichos sitios cuando estamos buscando algún tipo de información en internet.
Existen blogs, prácticamente en todas las áreas o campos del conocimiento, disciplinas y ciencias. Los hay de contenido académico, científico, de diversión, etc. Incluso, algunas redes sociales permiten tener un blog en nuestra página personal. Seguro habrás visto en algunas páginas de redes sociales, los blogs o bitácoras de grupos artísticos o de la farándula en los que diariamente escriben o publican sobre sus eventos, lanzamientos, etc.

De manera elemental, un blog es una bitácora o diario que recoge en sus páginas electrónicas aspectos diversos de la vida de las personas y también disponen de contenido de gran valor que las personas publican en ellos.

Actualmente existen sitios web dedicados de manera exclusiva a enlistar o indexar blogs y el contenido de estos. Google tiene, incluso, dos grandes funcionalidades: por un lado una plataforma para crear Blogs de manera gratuita, llamada Blogger y, por la otra, una funcionalidad de búsqueda de blogs, que se puede localizar en blogsearch.google.com.

En mi libro electrónico "El Maravilloso Mundo del Blogging" que estará disponible por algunos días de manera gratuita, podrás leer más sobre esta maravilla del internet: "LOS BLOGS".
Te espero en mis próximas publicaciones referentes a los blogs, o puedes visitar mi blog “"Emprendimientos Virtuales Siglo XXI"”, en el cual encontrarás información útil.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO


Thursday, July 1, 2010

IDEAS PARA EL ÉXITO CON EL MARKETING DE AFILIADOS

Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

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El Marketing de Afiliados se ha hecho muy popular en los últimos tiempos con muy buenas razones. Trabajar desde el hogar y poder escoger y decidir nuestro horario de trabajo, además de que nuestro ingreso se basa en la cantidad de trabajo que aportemos a nuestro negocio y el esfuerzo que pongamos en él, solo algunas de las razones para esta lucrativa actividad, ya que las posibilidades son interminables.

Aprender Marketing de Afiliados implica un trabajo por sí mismo y muchas personas abandonan antes de lograr su objetivo. Hay técnicas y estrategias para hacer dinero en internet.
Ahora bien ¿Porqué debería alguien tratar de aprenderlo todo por sí mismo, si puede aprenderlo de alguien que conoce del tema y experiencia?

Aquí te presento algunas ideas para que las aprendas y las apliques y también te conviertas en un Emprendedor Afiliado Exitoso.

® No invierta en sistemas que le garantizar que hará $400.000 en sólo unas pocas horas. En el mundo de los negocios, Offline u Online no debes prestar atención a todo lo que encuentras en diferentes Sitios Web, que te hacen estas desorbitantes propuestas. Ten por seguro que esto te lo dirán Empresarios del Internet Exitosos y yo mismo lo he aprendido de mis mentores, algunos de mucho renombre.

® Debes hacerte un compromiso contigo mismo para obtener el éxito. Tu debes creer en tí y en lo que haces. Eso es así de importante porque en el Mundo de Los Negocios En Internet, las influencias negativas son muchas. Hay mucho escpeticismo (y a veces con razón) de parte de personas muy cercanas a nosotros como emprendedores (Entiéndase que no hay mala intención en estas personas, solo desconfianza). Pero debes tener confianza en lo que haces y una actitud positiva, lógicamente acompañada de inteligencia. En el mundo de los negocios no sólo debes utilizar el corazón, sino también la cabeza (inteligencia).

® Evite lidiar con abundancia de información. Si bien es cierto la curva de aprendizaje implica investigación, estudio y práctica, el exceso de información puede resultar perjudicial, sobre todo para los nuevos emprendedores, quienes se sienten abrumados ante la gran cantidad de información que a diario reciben. Es importante que identifiques personas de negocios respetables y serias, con amplia experiencia en el mundo de los negocios.

Conozco emprendedores nuevos que gran parte de su tiempo lo invierten (gastan) en leer todo tipo de correos, muchos de los cuáles no les representa ningún beneficio. Aconsejo a mis estudiantes que tengan un Correo Electrónico para los asuntos que, previo análisis, consideran de alta importancia relacionada con sus actividades diarias, laborales, académicas o profesionales.

Recuerda que si aún dependes de un trabajo de dependencia patronal, se debe cuidar ese trabajo, tanto por el beneficio económico que nos representa como por el aspecto ético - moral.
Muchas veces, al abrir nuestro correo para verificar correos de colaboradores, jefes, profesores, estudiantes, etc., vemos un correo diferente de una oferta que, al final nos distrae la atención, nos quita el tiempo y terminamos obviando lo importante del momento.

Muchos de mis colegas empresarios no están de acuerdo con que presente estas explicaciones, sin embargo siempre les he dicho que es un deber ineludible como Consultor y Docente. Todo tiene su tiempo.

Por otra parte, ningún patrón o jefe aceptará que invirtamos el tiempo de nuestro trabajo en asuntos ajenos a él. Recordemos que aún el uso del teléfono celular en asuntos personales, está siendo prohibido en algunos lugares de trabajo.

Volviendo al tema del Marketing de Afiliados, te recomiendo que tomes en cuenta los consejos que dejo en este artículo, para hacer de esta actividad algo exitoso.

Es importante que sepamos escoger a nuestros mentores o tutores, personas que actúen con la mas alta seridad y profesionalismo y que no solamente estén enfocados a la parte comercial.
Cuando inicié en los Negocios en Internet cometí muchos errores (aún cometo muchos), que ya he superado. Sin embargo no me arrepiento de ello, ya que me ayuda a evitarle a otros caer en los mismos errores. Eso es lo que nos proponemos en el 'Grupo Miranda - Consultores Empresariales' y sus Empresas Afiliadas, entre ellas 'Asesoria Virtual Integral'.

Un buen curso, seminario o tutoría de Marketing por Internet o en General de Comercio Electrónico, no debe ser complicado. Debe estar diseñado de tal manera que sea fácil de entender y que paso a paso te enseñe las habilidades y el conocimiento requeridos para convertirte en un experto.

Algunos de los temas que se deben aprender en el Marketing Online son 'Pago por click', Publicidad, Optimización en los Buscadores (SEO, por sus siglas en inglés), marketing por correo electrónico, búsqueda de palabras claves, y mercadeo en las Redes Sociales.

Reitero que, la sobrecarga de información puede ser perjudicial en tu curva de aprendizaje. Sin embargo con el transcurso del tiempo debes aprender como "luchar con la sobrecarga de información". Los emprendedores ingleses le llaman a esto: "Struggling with information overload".

Si estás iniciando en los Negocios En Internet y deseas conocer más sobre el tema de Marketing de Afiliados, suscríbete gratis al Curso Básico de: Marketing de Afiliados.

Para Aprender Más Sobre Marketing de Afiliados, Solicite YA el Curso Básico MARKETING DE AFILIADOS. Totalmente GRATIS:

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Tuesday, June 29, 2010

COMO INCREMENTAR TUS GANANCIAS CON PROGRAMAS DE AFILIADOS

Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral

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A no ser que crees un negocio por diversión o pasatiempo, la meta siempre será generar ganancias. En esencia para eso son los negocios. Claro está, y siempre me siento obligado a recordarlo, sin pasar por alto la responsabilidad social empresarial, la cual está en función de la máxima cristiana: “recibisteis de gracia, dad también de gracia” y la otra que reza: “amarás a tu prójimo como a ti mismo”.

Si tu negocio online está relacionado con los programas de afiliados, aquí te muestro algunas formas de incrementar tus ingresos y, consecuentemente tus ganancias. La diferencia entre ingresos y ganancias es que, éstas últimas son las que resultan de restarle a los ingresos, todos los gastos necesarios para producirlos. Para rentabilizar tus negocios de afiliados:

Envía más referidos al programa de afiliados en el que está trabajando
Aumenta la tasa de conversión.
Aumenta el valor de cada venta.

Probablemente estés pensando que, decir que hay que hacer lo anterior es muy fácil, pero te preguntas que tan fácil es hacerlo. Tienes toda la razón en pensarlo y a la vez todo el derecho.

En el primer caso, ya sabemos que nuestros ingresos dependerán de cuántas personas de las que referimos al sitio web del vendedor, compren. Si de 100 de tus referidos un 2% compra el producto, entonces te pagarán comisiones por dos ventas; pero si, en vez de 100 referidos logras enviar 1000 al sitio web de ese vendedor, y un 2% compra el producto, entonces te pagarán por veinte ventas.

Si la comisión generada en el producto es de $8, en el primer caso obtendrías un ingreso de $16, mientras que en el segundo caso $160. Ahora bien, si lograras encontrar un producto similar, que paga una comisión, el doble que el anterior, pues sin discusión alguna duplicarías tus ingresos. Así es como funciona. Encontrando un producto que pague una comisión mayor te permitirá duplicar tus ingresos sin hacer ningún esfuerzo.

Entender este punto es muy fácil. Incrementa tus referidos (recomendados) y tus ingresos aumentarán. Para aumentar la cantidad de referidos debes trabajar para aumentar el tráfico a tus páginas de captura o de referencia, procurando que ese tráfico sea de calidad. Para esto debes de investigar sobre los diferentes métodos de generar tráfico y hacerlo de la mejor manera. Entre las técnicas de marketing o mercadeo, tenemos el uso del correo electrónico. Este método, como puede ser efectivo, puede ser destructivo para tu negocio. El uso del correo electrónico debe hacerse de manera profesional, respetuosa y evitar el uso de SPAM. Cuando digo evitar el SPAM no me refiero a enviar correos sin que te los soliciten, o sin haberte dejado sus datos las personas de forma voluntaria. Aun y cuando te hayan dejado sus datos de forma voluntaria los lectores o visitantes a tu web, siempre se puede caer en la práctica de envío de SPAM, cuando se satura a los suscriptores de correos repetitivos, con títulos improcedentes y hasta ofensivos. Esto también es SPAM y fastidia a las personas.

Otro método muy efectivo para generar tráfico es el uso de los blogs en combinación con los artículos. Escribir artículos y publicarlos en un blog, en el cual tengamos enlaces al producto de afiliado que estamos promocionando, produce un alto tráfico. Sin embargo también aquí se debe ser muy profesional y darle a los lectores, contenido e información de calidad y actualizada que, primero, los invite a leer y una vez hayan leído el o los artículos estén predispuestos a ir al enlace de referencia para conocer del producto que estás promocionando. lo que podría resultar en una venta y una comisión para ti.

Como complemento a los dos métodos anteriores y muy efectivo es, aprovechar tanto los correos electrónicos como los artículos para regalarles a los lectores productos de alta calidad que les sean útiles a estos, tanto para su uso personal como para su negocio.

Pero, en la práctica, no es tan sencillo ya que dependerá de varios factores que intervienen en la tasa de conversión, factores tales como precio del producto, calidad de las páginas de ventas del vendedor, los métodos de seguimiento del vendedor y algunos otros factores.

El conocimiento de los aspectos mencionados anteriormente servirá como punto de inicio para incrementar tus comisiones y mejorar así tus ganancias.

En cuanto a la tasa de conversión y el valor de cada una de tus ventas, mencionados arriba, son aspectos que se deben considerar desde el inicio de la investigación del producto que se va a promocionar. Muchas veces cuando se trabaja con productos de afiliados, se centra la atención en dirigir tráfico hacia las ofertas de los afiliados y se descuida lo relacionado con la tasa de conversión y el precio del producto o venta, que son dos factores muy importantes a la hora de generar utilidades.

Te pondré un ejemplo. Supongamos que tienes un negocio físico de venta de comidas típicas. Deseas que muchas personas visiten tu negocio, o sea llevar tráfico a tu negocio y entonces contratas a un experto en “generación de tráfico” a quien le prometes pagar una comisión equivalente a un porcentaje determinado sobre las ventas que realices. El experto, mediante algunas técnicas logra que mucha gente visite tu negocio. Por ejemplo, implementa un rincón para juegos de niños, una exposición de pinturas, etc.

A los pocos días, el negocio se llena de personas, atraídas por las innovaciones. Pero el “experto” no percibe comisiones de tu parte. Ante su reclamo por no recibir comisiones, tienes que informarle que no está habiendo conversión. Las personas que visitan el negocio no compran. Lo anterior significa que se ha trabajado en generación de tráfico, pero no en el aspecto de conversión. El tráfico sin conversión no genera comisiones.

En cuando a lo relacionado con el precio de las ventas, bien pudiera ser que el experto haya logrado generar tráfico y promover ventas, pero nota que sus comisiones son bajas y que no satisfacen sus expectativas de ingreso. En este caso, pudiera ser que está promocionando un producto de muy bajo precio, que no genera altos porcentajes de comisiones. Por lo tanto este aspecto debe ser considerado también a la hora de hacer la investigación de los productos que vas a promocionar. Para ello es necesario el uso de las herramientas gratis que existen, para encontrar productos de gran demanda y de precios razonables.

Entonces, si estás trabajando con programas de afiliados o planeas ingresar a este mercado, preocúpate de estos tres aspectos: enviar bastante tráfico hacia el producto que se promociona, trabajar en técnicas que aumenten las tasas de conversión y buscar precios que paguen buenas comisiones.


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RECURSOS RECOMENDADOS

Reporte: Conociendo la Web 2.0

Libro Electrónico: El Maravilloso Mundo Del Blogging

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Reporte Especial: Programas de Afiliados

Reporte Especial: Productos con Derechos de Etiqueta Privada

Libro Electrónico: Marketing de Afiliados: Tus Primeros Pasos

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Grupo Miranda-Consultores Empresariales
Asesoría Virtual Integral
Costa Rica, América Central

Friday, June 18, 2010

Marketing De Afiliados

Estrategias efectivas del Mercadeo de Afiliados - I Parte
La Preventa

Por:

Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral


El mercadeo de afiliados es un campo en el que se puede ser tan exitoso como se quiera. No te digo que sea algo mágico o demasiado fácil de realizar, ya que se requiere dedicarle bastante tiempo para aprender cómo funciona y luego para desarrollar proyectos productivos.

Por eso quiero compartir contigo algunas estrategias que son muy efectivas a la hora de iniciar y desarrollar proyectos o emprendimientos que tengan que ver con el Marketing de Afiliados. Estas estrategias han sido probadas y utilizadas por emprendedores expertos y exitosos. No te limites a ellas. Si bien son algunas de las más efectivas, conforme avances en tu carrera en internet, conocerás otras y tú mismo desarrollarás estrategias y destrezas efectivas.

Empecemos

La Preventa

Esta estrategia es muy efectiva para lograr vender productos o servicios que estés promocionando como emprendedor afiliado. La preventa, en términos simples, se define como lo contrario de la venta.

Se desarrolla suministrando de manera gratuita, información útil, recomendando productos de valor y regalando productos de calidad. Con lo anterior se logra generar confianza en los lectores y visitantes a tu sitio web. Esto también permite darse a conocer como alguien a quien se pueda acudir cuando de llenar necesidades se trate, ya que se te considerará como una persona seria, honesta y responsable.

Está demostrado, y con mayor razón en internet, que a las personas no les agrada que se les ofrezca vender de primera entrada y menos aún que se les presione. Esto, lejos de concretar una venta, conduce a las personas a abstenerse.

En internet, y esto es algo probado, da mejores resultados suministrar información que la gente esté buscando y de la cual están necesitados y, sin dejar de aplicar las estrategias y técnicas necesarias y aplicables, dejar que los lectores decidan por ellos mismos, cuando de comprar se trata. Dicho de una manera técnica, no hay que venderles, hay que promover que nos compren.

Así visto, la preventa te permite ganarte el respeto de tus lectores, principalmente si la información que provees da respuesta a las necesidades de las personas y ayuda a solucionar sus problemas. Dándote a conocer así, cuando recomiendes algún producto, te prestarán atención y existirán grandes probabilidades de que tomen acción. Tomar acción significará, responder positivamente a un llamado que hagas a tus lectores.

La preventa tiene varios beneficios:

Te permite enfocarte en plazos predefinidos, en los cuales definirás tus acciones o actividades. Así es como se llevan a cabo algunos eventos de renombre en el mundo de los negocios, tales como eventos deportivos, competencias automovilísticas, subastas, lanzamientos, inauguraciones, etc.


En realidad, existen algunas diferencias entre el concepto de preventa en un negocio fuera de línea y un negocio en internet. En el contexto del mercadeo de afiliados, la preventa se trata de hacer un primer contacto o acercamiento con un potencial futuro cliente, sin pretender venderle, sino más bien, regalándole algo de valor. Podríamos entonces afirmar, que la preventa consiste en realizar el primer contacto que, en el tiempo propuesto, en el que nos hayamos enfocado y en el que hayamos previsto la acción de la venta, ésta en realidad de concrete. La preventa es el medio o mecanismo para preparar y asegurar la venta. Según algunos expertos, el buen manejo de la preventa, asegura o garantiza una venta. ¿Qué es un buen manejo de la preventa? Es, en términos simples, dar información de calidad, regalar productos útiles, que solucionen problemas. Te puedo asegurar que si la información que, como parte de la preventa provees, es de mala calidad y, si los productos que regalas tienen una naturaleza similar, no estarás preparando una buena plataforma para tus ventas. Difícilmente alguien te comprará.

Otro beneficio de la preventa es que puedes generar ingresos, aún antes de hacer el lanzamiento del producto y así, los ingresos obtenidos te ayudarán para reforzar lo que puedas darle a tus clientes, y cumplirles más eficazmente.

Sin embargo, no debes olvidar que no sólo tú estarás en el proceso de preventa, también lo estará tu competencia. No te preocupes. No es una desventaja participar de un mercado con un producto similar a alguno ya existente. La diferencia la hará, la forma cómo presentes tu producto. Esto deberás hacerlo de tal manera que hasta que éste no haya salido definitivamente al mercado, tu competencia no sepa exactamente de qué has estado hablando y, por su parte, tus compradores queden más impresionados que con el producto de tu competencia.

¿Qué prevender? Dichosamente, esto no es ningún problema. Entre las cosas o productos que se pueden utilizar para la preventa, tenemos:

Libros, cursos, seminarios, talleres. En el primer caso, los libros pueden ser vendidos aún antes de que se haya terminado de escribirlos. En el caso de los cursos, seminarios y talleres, puedes preparar series o secuencias y prevenderlos. Para lograrlo, añade y ofrece buenos bonos y descuentos que tus clientes puedan disfrutar si adquieren todo el paquete.

Si deseas, puedes descargar este Artículo en formato PDF. Puedes venderlo, regalarlo o darlo como bono a tus lectores y visitantes. La única condición es no alterar el contenido del mismo. Este Mini-Reporte está protegido con Derechos de Autor.

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Monday, June 7, 2010

E-MAIL MARKETING

¿Relación comercial o relación de amistad?

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
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Cuando tú empiezas a crear y publicar mensajes a la lista de suscriptores que has creado podrías sentirte indeciso de cuando enviarles correos de carácter comercial y cuando enviarles correos con un enfoque personal o amistoso. Como en todo, hay muchas corrientes y opiniones al respecto y cada quien presenta sus argumentos y / o razonamientos, por lo que deberás decidir que funciona mejor en tu caso, entre tú y tu lista de suscriptores.

La decisión que cada quien tome y tú particularmente, dependerá de varios factores que deben ser analizados y tomados en cuenta, siendo uno de ellos, el tipo de personas que están suscritos a tu lista. Determinar el “hambre” que tus suscriptores tengan de contenido con información de calidad es muy importante ya que, de ser así, sin duda deberás utilizar un tipo de correo para construir relaciones de amistad y darles a tus suscriptores información útil. Por el contrario, si logras determinar que los suscriptores de tu lista son de inclinación a comprar, no habría razón suficiente para el envío de correos con contenido informativo y formativo. Por ejemplo, las personas que se suscriben a la lista de Amazon sin duda esperan recibir correos con promociones comerciales y no con contenido informativo.

Algunos empresarios en internet utilizan algunas técnicas para tomar la decisión sobre el tipo de correos a enviarles a sus listas y tú podrías apoyarte en ellas. Una de esas técnicas es la combinación de correos de amistad y correos comerciales. La técnica funciona así: Se envía un correo con carácter de amistad, un correo con carácter de amistad en el que mencionas un producto y luego un correo que directamente vende el producto. La respuesta que recibas para cada tipo de correo será tu indicador del tipo de personas que están en tu lista y del tipo de correos en el que debes enfocarte.

Si tus suscriptores se inclinan más por contenido de información, podrías utilizar una fórmula 3 a 1, lo que significa que por cada tres correos conteniendo artículos con contenido, enviarás uno promocionando un producto.

Prueba con esto y “testea” los resultados. A la vez, observa como lo maneja tu competencia y otros empresarios de internet. Recuerda qué tipo de correos te hicieron sentir “fastidiado” que hasta quisiste darte de baja o lo hiciste.
Analiza cuáles consideras que fueron los errores de los que te enviaron esos correos y evítalos. A la vez has un recuerdo de aquellos correos recibidos que siempre despertaron tu interés, fíjate que es lo que te atrae de ellos, que crees que están haciendo bien quienes te los envían y trata de imitarlos.
La mejor forma de aprender es haciendo, es lo que en docencia se conoce como constructivismo. Entonces, si observas que se te dan de baja muchos suscriptores porque estás enviando muchos correos de carácter comercial, debes reconsiderar tu trabajo y cambiar el rumbo. Si, por el contrario, observas una demanda continua de productos y la concreción de ventas al enviar ese tipo de correos, quizás podrías aumentar un poco este tipo de correos o la frecuencia con que los envías.

Mediante prueba y error, mucha investigación y práctica constante, llegarás a determinar cuál es el tipo de correo que mejor funciona para una determinada lista de suscriptores de tu negocio.

Descarga El Reporte Especial
GRATIS
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(*) Contador Público Autorizado
---Administrador de Empresas

Thursday, May 20, 2010

Iniciándose en el Marketing de Afiliados

Por:
Felix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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He notado el interés que algunos lectores han mostrado en el tema del Marketing (mercadeo) de afiliados, por lo que quiero retomar, quizás con algunas variantes en el enfoque, los artículos relacionados a este tema.

En ocasiones, cuando escribimos sobre alguna temática, aunque estamos conscientes de que los lectores son miles, no se puede evitar que nuestros artículos y reportes lleguen a manos de lectores de diversos niveles en el conocimiento de algún tema. Incluso, debemos aceptar que algunos lectores podrían tener un conocimiento más amplio que el escritor, y hasta ser expertos en la materia, lo cual no es malo. He aprendido a sacar provecho tanto de material escrito por personas con un nivel menor como del publicado por personas con un nivel mayor. Todo depende de la actitud con que leamos. Cuántas veces en la Universidad aprendimos más de un compañero, que de un profesor.

Bajo ese enfoque, el propósito fundamental de esta serie de artículos es que, personas con nada o muy poco conocimiento en lo que se refiere al marketing de afiliados, puedan sacar el mayor provecho de estos.

En realidad, el marketing de afiliados es una actividad en la que es fácil iniciarse, desarrollarse y alcanzar madurez como emprendedor, pero, al igual que en cualquier emprendimiento, no significa que sea una forma mágica o muy sencilla de generar ingresos en internet. Se debe trabajar duro, pero, trabajar duro significa también que se pueden obtener buenas ganancias haciéndolo.

Si, desde el inicio se hacen las cosas correctamente, el marketing de afiliados es una actividad que puede seguir generando ganancias en el mediano y largo plazo, de forma recurrente.

Muchas personas desconocen el potencial económico que hay en este mercado y también desconocen el hecho de que muchas personas están generando muy buenos ingresos en él. Esta serie de artículos estará enfocada a enseñarte algunos pasos necesarios para hacerlo. Y, lo más importante, te voy a enseñar cómo hacerlo sin incurrir en costos que, quizás por el momento, no puedas financiarte.

Debes tener claro, de que no hay garantías de que tú vayas a obtener ganancias, ya que eso dependerá solo y únicamente de ti. El trabajo lo harás tú. Pero lo que sí te puedo asegurar es que, las ideas reveladas en esta serie de artículos, te permitirán iniciar esta actividad sin costos exorbitantes, que con solo pensarlos te asusten y te hagan desistir de intentarlo.

Retomemos algunos conceptos dados en otros de nuestros artículos

El Marketing de Afiliados es aquel, donde vendes algún producto o servicio propiedad de otra persona, ganándote una comisión por realizar la venta. Pudiéndote garantizar que no se trata de comisiones insignificantes, sino de comisiones que van desde un 50% y hasta un 70%

Podrías ganar $500, $1000 y hasta más por semana, si llevas a cabo tu trabajo con dedicación y esfuerzo. Con el transcurrir del tiempo, estas cifras podrían parecerte ridículas. Repito, si se trabaja duro, con dedicación y, muy importante, con seriedad y profesionalismo. Quiero que quede bien claro que este no es un negocio de gurús o especialistas con conocimientos paranormales u ocultos. Es un negocio de personas trabajadoras, constantes, serias, responsables y sobre todo, que crean en lo que hacen, y por lo tanto lo hagan bien.

Por ahora, observa la siguiente lista de aspectos que debes aprender, si quieres desarrollar negocios con el marketing de afiliados, y convertirte en un afiliado exitoso:

Cómo escoger un producto para vender
Dónde conseguir un producto
Cómo promocionar dicho producto utilizando un blog
Cómo llevar tráfico a tus páginas de venta, del producto que has escogido

Líneas atrás afirmé que no podía darte garantía de que fueras a generar ingresos con el marketing de afiliados. Si has observado atentamente la lista anterior, podrías comprender el porqué de la “no garantía”. Precisamente porque, el aprendizaje y puesta en práctica de las actividades de dicha lista, es un trabajo que te corresponde hacer a ti. Por lo tanto, eres el único que puede dar esa garantía. ¿Quieres un ejemplo práctico? A la hora de estar escribiendo este artículo son las 12 de la noche. Escribir este artículo implica un trabajo, dichosamente me gusta hacerlo, pero es un trabajo al fin. A eso me refiero entonces. Habrá momentos en que tú tengas que hacer lo mismo. En algunas ocasiones deberás esperar la tranquilidad de la noche para lograr ordenar tus ideas y escribir un artículo, un reporte, un libro electrónico, un mini – curso, buscar un producto, afiliarte, preparar estrategias para promocionarlo, etc. Creo que con esto, he aclarado porqué, no puedo darte una garantía. Como te he dicho, dependerá de ti.

Entonces, si en algún momento pensaste que (como lo predican muchos), no ibas a tener que trabajar nada o “casi nada”, o que quizás después de leer este y otros artículos ya ibas a empezar a generar dinero, y aún lo sigues pensando, será mejor abandonar la idea de hacer negocios con el marketing de afiliados.

Para cosechar debes sembrar – Consejo bíblico – es un sabio pensamiento que debería ser aplicado al tema de los negocios. Entonces, primero se deberá trabajar y luego esperar los frutos del trabajo. Así que, los artículos y cualquier otro material que te aporte y leas, no harán el trabajo por ti. El trabajo lo harás tú. Esta serie de artículos te la ofrezco de forma gratis. En ASESORIA VIRTUAL INTEGRAL
nos hemos propuesto ayudar a los nuevos emprendedores que recién inician con un emprendimiento en internet. Y te los regalo, precisamente como una forma de agradecimiento por leerlos y suscribirte para recibir los artículos.

Iniciemos con un “Plan Básico de Negocios”. ¿Te parece?

Paso 1. Busca un tema, materia, afición o pasa tiempo que te apasione (no que te guste, que te apasione). A mí, entre otros, me apasiona escribir (no sé cual sea tu caso). Y, aunque parezca paradójico o falto de seriedad (pronto lo comprenderás); no es importante la experiencia o el conocimiento que tengas de la materia que hayas escogido, atendiendo a este ejercicio.

¿Temas? Belleza, ejercicio físico, salud, alimentación, nutrición, pesca, deportes, mascotas… (Completa tú, si lo deseas, la lista). Ah, pero no te olvides, cualquiera que sea el tema, te debe apasionar, debes disfrutar haciéndolo (requisito obligatorio).

Quizás, al terminar de leer este apartado ya sabías con seguridad cuál es ese tema. Quizás no. Si tu situación es la última, entonces siéntate frente a tu computadora, abre el bloc de notas (Word Pad o Note Pad) y has una lista con los siguientes títulos:

Temas sobre los que tengo amplio conocimiento
Mis principales aficiones
Temas y actividades que me apasionan

Hecho lo anterior, escribe una lista de temas o actividades para cada uno de los títulos. ¿Te has dedicado por años al deporte? ¿Te apasiona el tema de las mascotas? ¿Te has dedicado por mucho tiempo al cuidado de ancianos? ¿Te desvela el tema de la jardinería? ¿Qué tal el cuidado de jardines? La elección y decisión es tuya. ¿Aceptas el reto?

NOS VEMOS EN EL PRÓXIMO ARTÍCULO


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