COMO INCREMENTAR TUS GANANCIAS CON PROGRAMAS DE AFILIADOS

Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral
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A no ser que crees un negocio por diversión o pasatiempo, la meta siempre será generar ganancias. En esencia para eso son los negocios. Claro está, y siempre me siento obligado a recordarlo, sin pasar por alto la responsabilidad social empresarial, la cual está en función de la máxima cristiana: “recibisteis de gracia, dad también de gracia” y la otra que reza: “amarás a tu prójimo como a ti mismo”.

Si tu negocio online está relacionado con los programas de afiliados, aquí te muestro algunas formas de incrementar tus ingresos y, consecuentemente tus ganancias. La diferencia entre ingresos y ganancias es que, éstas últimas son las que resultan de restarle a los ingresos, todos los gastos necesarios para producirlos. Para rentabilizar tus negocios de afiliados:

Envía más referidos al programa de afiliados en el que está trabajando
Aumenta la tasa de conversión.
Aumenta el valor de cada venta.

Probablemente estés pensando que, decir que hay que hacer lo anterior es muy fácil, pero te preguntas que tan fácil es hacerlo. Tienes toda la razón en pensarlo y a la vez todo el derecho.

En el primer caso, ya sabemos que nuestros ingresos dependerán de cuántas personas de las que referimos al sitio web del vendedor, compren. Si de 100 de tus referidos un 2% compra el producto, entonces te pagarán comisiones por dos ventas; pero si, en vez de 100 referidos logras enviar 1000 al sitio web de ese vendedor, y un 2% compra el producto, entonces te pagarán por veinte ventas.

Si la comisión generada en el producto es de $8, en el primer caso obtendrías un ingreso de $16, mientras que en el segundo caso $160. Ahora bien, si lograras encontrar un producto similar, que paga una comisión, el doble que el anterior, pues sin discusión alguna duplicarías tus ingresos. Así es como funciona. Encontrando un producto que pague una comisión mayor te permitirá duplicar tus ingresos sin hacer ningún esfuerzo.

Entender este punto es muy fácil. Incrementa tus referidos (recomendados) y tus ingresos aumentarán. Para aumentar la cantidad de referidos debes trabajar para aumentar el tráfico a tus páginas de captura o de referencia, procurando que ese tráfico sea de calidad. Para esto debes de investigar sobre los diferentes métodos de generar tráfico y hacerlo de la mejor manera. Entre las técnicas de marketing o mercadeo, tenemos el uso del correo electrónico. Este método, como puede ser efectivo, puede ser destructivo para tu negocio. El uso del correo electrónico debe hacerse de manera profesional, respetuosa y evitar el uso de SPAM. Cuando digo evitar el SPAM no me refiero a enviar correos sin que te los soliciten, o sin haberte dejado sus datos las personas de forma voluntaria. Aun y cuando te hayan dejado sus datos de forma voluntaria los lectores o visitantes a tu web, siempre se puede caer en la práctica de envío de SPAM, cuando se satura a los suscriptores de correos repetitivos, con títulos improcedentes y hasta ofensivos. Esto también es SPAM y fastidia a las personas.

Otro método muy efectivo para generar tráfico es el uso de los blogs en combinación con los artículos. Escribir artículos y publicarlos en un blog, en el cual tengamos enlaces al producto de afiliado que estamos promocionando, produce un alto tráfico. Sin embargo también aquí se debe ser muy profesional y darle a los lectores, contenido e información de calidad y actualizada que, primero, los invite a leer y una vez hayan leído el o los artículos estén predispuestos a ir al enlace de referencia para conocer del producto que estás promocionando. lo que podría resultar en una venta y una comisión para ti.

Como complemento a los dos métodos anteriores y muy efectivo es, aprovechar tanto los correos electrónicos como los artículos para regalarles a los lectores productos de alta calidad que les sean útiles a estos, tanto para su uso personal como para su negocio.

Pero, en la práctica, no es tan sencillo ya que dependerá de varios factores que intervienen en la tasa de conversión, factores tales como precio del producto, calidad de las páginas de ventas del vendedor, los métodos de seguimiento del vendedor y algunos otros factores.

El conocimiento de los aspectos mencionados anteriormente servirá como punto de inicio para incrementar tus comisiones y mejorar así tus ganancias.

En cuanto a la tasa de conversión y el valor de cada una de tus ventas, mencionados arriba, son aspectos que se deben considerar desde el inicio de la investigación del producto que se va a promocionar. Muchas veces cuando se trabaja con productos de afiliados, se centra la atención en dirigir tráfico hacia las ofertas de los afiliados y se descuida lo relacionado con la tasa de conversión y el precio del producto o venta, que son dos factores muy importantes a la hora de generar utilidades.

Te pondré un ejemplo. Supongamos que tienes un negocio físico de venta de comidas típicas. Deseas que muchas personas visiten tu negocio, o sea llevar tráfico a tu negocio y entonces contratas a un experto en “generación de tráfico” a quien le prometes pagar una comisión equivalente a un porcentaje determinado sobre las ventas que realices. El experto, mediante algunas técnicas logra que mucha gente visite tu negocio. Por ejemplo, implementa un rincón para juegos de niños, una exposición de pinturas, etc.

A los pocos días, el negocio se llena de personas, atraídas por las innovaciones. Pero el “experto” no percibe comisiones de tu parte. Ante su reclamo por no recibir comisiones, tienes que informarle que no está habiendo conversión. Las personas que visitan el negocio no compran. Lo anterior significa que se ha trabajado en generación de tráfico, pero no en el aspecto de conversión. El tráfico sin conversión no genera comisiones.

En cuando a lo relacionado con el precio de las ventas, bien pudiera ser que el experto haya logrado generar tráfico y promover ventas, pero nota que sus comisiones son bajas y que no satisfacen sus expectativas de ingreso. En este caso, pudiera ser que está promocionando un producto de muy bajo precio, que no genera altos porcentajes de comisiones. Por lo tanto este aspecto debe ser considerado también a la hora de hacer la investigación de los productos que vas a promocionar. Para ello es necesario el uso de las herramientas gratis que existen, para encontrar productos de gran demanda y de precios razonables.

Entonces, si estás trabajando con programas de afiliados o planeas ingresar a este mercado, preocúpate de estos tres aspectos: enviar bastante tráfico hacia el producto que se promociona, trabajar en técnicas que aumenten las tasas de conversión y buscar precios que paguen buenas comisiones.

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Grupo Miranda-Consultores Empresariales
Asesoría Virtual Integral
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Marketing De Afiliados

Estrategias efectivas del Mercadeo de Afiliados - I Parte
La Preventa

Por:
Félix Miranda Quesada
Asesoría Virtual Integral

El mercadeo de afiliados es un campo en el que se puede ser tan exitoso como se quiera. No te digo que sea algo mágico o demasiado fácil de realizar, ya que se requiere dedicarle bastante tiempo para aprender cómo funciona y luego para desarrollar proyectos productivos.

Por eso quiero compartir contigo algunas estrategias que son muy efectivas a la hora de iniciar y desarrollar proyectos o emprendimientos que tengan que ver con el Marketing de Afiliados. Estas estrategias han sido probadas y utilizadas por emprendedores expertos y exitosos. No te limites a ellas. Si bien son algunas de las más efectivas, conforme avances en tu carrera en internet, conocerás otras y tú mismo desarrollarás estrategias y destrezas efectivas.

Empecemos

La Preventa

Esta estrategia es muy efectiva para lograr vender productos o servicios que estés promocionando como emprendedor afiliado. La preventa, en términos simples, se define como lo contrario de la venta.

Se desarrolla suministrando de manera gratuita, información útil, recomendando productos de valor y regalando productos de calidad. Con lo anterior se logra generar confianza en los lectores y visitantes a tu sitio web. Esto también permite darse a conocer como alguien a quien se pueda acudir cuando de llenar necesidades se trate, ya que se te considerará como una persona seria, honesta y responsable.

Está demostrado, y con mayor razón en internet, que a las personas no les agrada que se les ofrezca vender de primera entrada y menos aún que se les presione. Esto, lejos de concretar una venta, conduce a las personas a abstenerse.

En internet, y esto es algo probado, da mejores resultados suministrar información que la gente esté buscando y de la cual están necesitados y, sin dejar de aplicar las estrategias y técnicas necesarias y aplicables, dejar que los lectores decidan por ellos mismos, cuando de comprar se trata. Dicho de una manera técnica, no hay que venderles, hay que promover que nos compren.

Así visto, la preventa te permite ganarte el respeto de tus lectores, principalmente si la información que provees da respuesta a las necesidades de las personas y ayuda a solucionar sus problemas. Dándote a conocer así, cuando recomiendes algún producto, te prestarán atención y existirán grandes probabilidades de que tomen acción. Tomar acción significará, responder positivamente a un llamado que hagas a tus lectores.

La preventa tiene varios beneficios:

Te permite enfocarte en plazos predefinidos, en los cuales definirás tus acciones o actividades. Así es como se llevan a cabo algunos eventos de renombre en el mundo de los negocios, tales como eventos deportivos, competencias automovilísticas, subastas, lanzamientos, inauguraciones, etc.


En realidad, existen algunas diferencias entre el concepto de preventa en un negocio fuera de línea y un negocio en internet. En el contexto del mercadeo de afiliados, la preventa se trata de hacer un primer contacto o acercamiento con un potencial futuro cliente, sin pretender venderle, sino más bien, regalándole algo de valor. Podríamos entonces afirmar, que la preventa consiste en realizar el primer contacto que, en el tiempo propuesto, en el que nos hayamos enfocado y en el que hayamos previsto la acción de la venta, ésta en realidad de concrete. La preventa es el medio o mecanismo para preparar y asegurar la venta. Según algunos expertos, el buen manejo de la preventa, asegura o garantiza una venta. ¿Qué es un buen manejo de la preventa? Es, en términos simples, dar información de calidad, regalar productos útiles, que solucionen problemas. Te puedo asegurar que si la información que, como parte de la preventa provees, es de mala calidad y, si los productos que regalas tienen una naturaleza similar, no estarás preparando una buena plataforma para tus ventas. Difícilmente alguien te comprará.

Otro beneficio de la preventa es que puedes generar ingresos, aún antes de hacer el lanzamiento del producto y así, los ingresos obtenidos te ayudarán para reforzar lo que puedas darle a tus clientes, y cumplirles más eficazmente.

Sin embargo, no debes olvidar que no sólo tú estarás en el proceso de preventa, también lo estará tu competencia. No te preocupes. No es una desventaja participar de un mercado con un producto similar a alguno ya existente. La diferencia la hará, la forma cómo presentes tu producto. Esto deberás hacerlo de tal manera que hasta que éste no haya salido definitivamente al mercado, tu competencia no sepa exactamente de qué has estado hablando y, por su parte, tus compradores queden más impresionados que con el producto de tu competencia.

¿Qué prevender? Dichosamente, esto no es ningún problema. Entre las cosas o productos que se pueden utilizar para la preventa, tenemos:

Libros, cursos, seminarios, talleres. En el primer caso, los libros pueden ser vendidos aún antes de que se haya terminado de escribirlos. En el caso de los cursos, seminarios y talleres, puedes preparar series o secuencias y prevenderlos. Para lograrlo, añade y ofrece buenos bonos y descuentos que tus clientes puedan disfrutar si adquieren todo el paquete.

Si deseas, puedes descargar este Artículo en formato PDF. Puedes venderlo, regalarlo o darlo como bono a tus lectores y visitantes. La única condición es no alterar el contenido del mismo. Este Mini-Reporte está protegido con Derechos de Autor.

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E-MAIL MARKETING

¿Relación comercial o relación de amistad?

Por:
Félix Miranda Quesada (*)
Consultor de Negocios
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Cuando tú empiezas a crear y publicar mensajes a la lista de suscriptores que has creado podrías sentirte indeciso de cuando enviarles correos de carácter comercial y cuando enviarles correos con un enfoque personal o amistoso. Como en todo, hay muchas corrientes y opiniones al respecto y cada quien presenta sus argumentos y / o razonamientos, por lo que deberás decidir que funciona mejor en tu caso, entre tú y tu lista de suscriptores.

La decisión que cada quien tome y tú particularmente, dependerá de varios factores que deben ser analizados y tomados en cuenta, siendo uno de ellos, el tipo de personas que están suscritos a tu lista. Determinar el “hambre” que tus suscriptores tengan de contenido con información de calidad es muy importante ya que, de ser así, sin duda deberás utilizar un tipo de correo para construir relaciones de amistad y darles a tus suscriptores información útil. Por el contrario, si logras determinar que los suscriptores de tu lista son de inclinación a comprar, no habría razón suficiente para el envío de correos con contenido informativo y formativo. Por ejemplo, las personas que se suscriben a la lista de Amazon sin duda esperan recibir correos con promociones comerciales y no con contenido informativo.

Algunos empresarios en internet utilizan algunas técnicas para tomar la decisión sobre el tipo de correos a enviarles a sus listas y tú podrías apoyarte en ellas. Una de esas técnicas es la combinación de correos de amistad y correos comerciales. La técnica funciona así: Se envía un correo con carácter de amistad, un correo con carácter de amistad en el que mencionas un producto y luego un correo que directamente vende el producto. La respuesta que recibas para cada tipo de correo será tu indicador del tipo de personas que están en tu lista y del tipo de correos en el que debes enfocarte.

Si tus suscriptores se inclinan más por contenido de información, podrías utilizar una fórmula 3 a 1, lo que significa que por cada tres correos conteniendo artículos con contenido, enviarás uno promocionando un producto.

Prueba con esto y “testea” los resultados. A la vez, observa como lo maneja tu competencia y otros empresarios de internet. Recuerda qué tipo de correos te hicieron sentir “fastidiado” que hasta quisiste darte de baja o lo hiciste.
Analiza cuáles consideras que fueron los errores de los que te enviaron esos correos y evítalos. A la vez has un recuerdo de aquellos correos recibidos que siempre despertaron tu interés, fíjate que es lo que te atrae de ellos, que crees que están haciendo bien quienes te los envían y trata de imitarlos.
La mejor forma de aprender es haciendo, es lo que en docencia se conoce como constructivismo. Entonces, si observas que se te dan de baja muchos suscriptores porque estás enviando muchos correos de carácter comercial, debes reconsiderar tu trabajo y cambiar el rumbo. Si, por el contrario, observas una demanda continua de productos y la concreción de ventas al enviar ese tipo de correos, quizás podrías aumentar un poco este tipo de correos o la frecuencia con que los envías.

Mediante prueba y error, mucha investigación y práctica constante, llegarás a determinar cuál es el tipo de correo que mejor funciona para una determinada lista de suscriptores de tu negocio.

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